书迷网

第617章 三千网点（第1页）

秦风把法务团队拆成十个小组的第三天，第一批收购就签了字。八家城商行，分布在浙江、广东、福建、河南四个省份。最快的一笔谈判只用了四个小时——对方行长连价格都没还，秦风报出数字，他当场摁手印。不是秦风嘴皮子利索。是这些城商行的日子实在过不下去了。浙江那家叫“永昌银行”的，最惨。九十七个网点，覆盖杭州、宁波、温州三座城市的核心商圈。三年前还是省里的明星企业，行长在财经论坛上到处演讲。后来踩了雷。房地产暴雷那一波，永昌银行吃了十九个亿的坏账。管理层拆东墙补西墙，又搞了一堆高息揽储的理财产品，拆到最后拆不动了。去年底储户挤兑，差点酿成群体事件，省金管局连夜派了工作组进驻。行长头发白了一半，六十岁的人看着像七十五。秦风到的时候，这位行长正在办公室里对着一面锦旗发呆。锦旗是五年前省里发的，上面写着“金融标兵”。“秦总，您开个价。”行长把锦旗从墙上摘下来，扣在桌上，“网点、牌照、人员，打包带走。我只有一个要求——别让我的员工下岗。三千二百人，跟了我十几年。”秦风翻开文件：“十二亿，溢价百分之三十。全员留用，薪资并入星辰体系，底薪翻倍。”行长愣了五秒钟，然后把签字笔从笔筒里抽出来。“哪一页？”签完字，行长在洗手间里洗了把脸。出来的时候，眼睛是肿的。秦风没问。永昌银行的九十七个网点，从签约到系统切换，伏羲的技术团队用了四十八小时。旧系统被全面覆写，星辰银行的logo连夜更换。第三天早上八点，九十七个网点同时开门，门口排队的人比永昌时期最辉煌的日子还多三倍。杭州西湖区的一家网点，开门第一个小时就收到了二百七十笔贷款申请。类似的事情在全国各地同步发生。广东那家“粤丰银行”，一百一十三个网点，覆盖珠三角九座城市。老板是个潮汕人，做了二十年银行，最后栽在p2p代销上，被监管罚了八千万，个人资产冻结。秦风给了十五亿。河南“中原信合银行”，七十八个网点，扎在郑州和洛阳。坏账率百分之十四，远超监管红线，正排着队等重组。秦风给了九亿。福建“闽海银行”，六十一个网点。七亿。秦风发现了一个规律：越往后谈，越好谈。前面几家签完字的消息传开之后，后面排队等着被收购的银行主动打电话过来。不是找秦风谈价格，是问秦风什么时候有空。第七天。秦风的十个小组已经签下了二十二家城商行。网点总数突破一千一百家。他给陈阳打电话汇报的时候，嗓子哑了。连续七天每天睡不到三个小时，他在高铁上签合同，在出租车里打视频会议，有一次在酒店大堂的沙发上坐着就睡过去了，签字笔还攥在手里。“一千一百家了。”秦风的声音像砂纸磨出来的，“剩下九百家，我需要再多调五个法务小组。有些地方银行的股权结构太复杂，地方国资委和民营股东之间扯皮，一家谈下来要两三天。”“人我给你调。”陈阳说，“但九百家不够。我改主意了。”秦风等着。“三千家。”电话那头安静了四秒。“一个月。三千家网点。覆盖到县一级。”秦风没有问为什么。跟了陈阳这么久，他学会了一件事：陈阳改主意，永远是因为他看到了更大的图。“拿多少钱？”秦风问了唯一需要确认的问题。“预算上不封顶。”“明白。”秦风挂了电话，在高铁座位上坐了三十秒。然后拨通了所有小组组长的号码，一个一个打，同样的话重复了十遍。“目标变了，三千家，一个月。睡觉的事以后再说。”没有人抱怨。到了第十五天的时候，事情开始发生质变。不再是秦风的团队去找银行，而是银行来找秦风。准确地说，是各地的城商行、农商行、村镇银行的董事长、行长、大股东，像闻到血腥味的鲨鱼一样，从全国各个角落涌过来。原因很简单。星辰银行的零息贷款产品上线半个月，全国注册用户突破了两千三百万。放款总额超过四百亿。这个数字传到金融圈内部，没人信。去了数据库亲眼看了，还是不信。打电话问金管局，金管局说数据真实。与此同时，一个更让传统银行坐立不安的数据出来了——星辰银行上线两周，全国个人消费贷的新增申请量环比下降了百分之十七。跌的不是星辰银行的申请量。，！跌的是其他银行的。老百姓用脚投票。你收百分之十八的年化，隔壁零息，谁还上你这儿来？这十七个百分点里，有多少是被高利贷网贷平台吸过去的血，现在正一点一点被星辰银行抽回来。各大行的零售业务部门集体进入战时状态。降息、送礼品、搞活动，能用的招全用上了。但降到多少算个头？人家是零。你降到百分之三，还是百分之一？只要不是零，就永远差那一口气。第二十三天。秦风的团队签下了第五十一家银行。网点数量冲过了两千八。覆盖了二十三个省、四个直辖市、一百七十六个地级市。县级网点四百一十二家，还在扩。第二十七天晚上，秦风从贵州飞回明州。他在明州大厦六十八层的会议室里把最新的数据投在屏幕上，手里还拎着一袋贵阳老干妈拌面——飞机上没吃饭。“三千一百二十七家。”秦风搅着面条，嗓子彻底废了，说话跟漏气一样，“提前三天完成。”陈阳看着屏幕上那张全国地图。绿点铺满了。东部沿海最密，像一片连绵的光带。中部地区次之，星星点点连成网。西部最稀疏，但县级节点已经渗透到了甘肃、青海、云南的偏远地区。三千一百二十七条毛细血管，扎进了这片土地最深处的毛孔里。“累计放款多少了？”陈阳问。苏清妍翻开平板：“截至今天下午六点，累计放款一千四百三十七亿。服务个人用户三百八十九万人，小微企业用户十一万七千家。”她划到下一页。“其中，有六万两千人在拿到贷款后，通过app上的招聘链接进入了星辰系的工厂和工地。三个月试用期内的平均月薪九千二百元。还款率，百分之九十九点七。”陈阳没说话。那六万两千人里面，有多少个是被网贷逼得走投无路的？有多少个是征信黑了、被全社会抛弃的？有多少个在借到这笔钱之前，已经站在天台边上往下看过了？他不知道。伏羲的数据库里也许有答案，但他没去查。有些数字，看了会睡不着。秦风把最后一口面扒拉干净，筷子插在空碗里，从包里掏出一份文件递过来。“另外一件事。”秦风的表情变了，从疲惫切换到另一种东西——警觉。“过去一周，有十七家地方银行联合向金管局提交了反垄断审查申诉。理由是星辰银行的零息产品构成不正当竞争，要求监管叫停。”陈阳接过文件翻了两页。“领头的是谁？”“兴达银行。背后站着的是嘉禾资本。”陈阳把文件合上放在桌面。嘉禾资本。国内最大的民营金融控股集团之一。旗下控股三家城商行、两家消费金融公司、一家网络小贷。核心业务就是向下沉市场放高息贷款，年化利率从百分之十八到百分之三十六不等。星辰银行每多放出去一笔零息贷款，嘉禾资本就少赚一笔利息。蛋糕被动了，刀子自然就亮了。“金管局那边什么态度？”“郭正卿把申诉材料压了三天没批。但嘉禾资本的人脉很深，已经有人大代表在两会提案里夹带了相关内容。”秦风看着陈阳。“他们在试探。如果金管局扛不住压力，哪怕只是叫我们去一次，市场信号就变了。”陈阳端起保温杯喝了口水。“让他们谈。”“陈总？”“嘉禾资本去年的财报我看过。个人消费贷业务收入占总营收百分之六十八，其中超过一半来自年化百分之二十四的产品。”陈阳把杯子放下，“让伏羲查一下，他们的催收体系里有没有暴力催收的记录，有没有违规扣款的投诉，有没有诱导借贷的证据。”秦风回过味来了。“查完之后呢？”“查完打包，给金管局送过去。”陈阳站起身，走向门口，“他们想打反垄断的牌，那就看看谁手里的牌更脏。”门关上了。秦风坐在会议室里，盯着那张亮满绿点的全国地图看了很久。然后他把那碗吃完的空碗推到一边，打开笔记本电脑。敲下第一行字：嘉禾资本——深度尽调启动。：（）古今倒卖爆赚万亿，缔造黄金帝国