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第二十七章 在告别中新生（第2页）

“2015。12。3，等保三级，我们配得上。”

老杨看得很仔细，一张一张，像在阅读一部史诗。

“杨总，来这么早。”陈默走过去。

“睡不着，年纪大了。”老杨转身，打量着他，“小陈，你看起来比上次又累了几分。”

“但精神头还好。”陈默笑了笑，“喝什么？茶还是咖啡？”

“茶吧，提神。”

两人在会议室坐下。林薇端来茶，安静地退出去，带上了门。

“开门见山。”老杨喝了口茶，放下杯子，“商业计划书我看了，三百万，三千万估值，10%。逻辑没问题，团队我也认可。但有几个问题，你得给我明确答案。”

“您问。”

“第一，扩张到武州、襄城、宜昌，你怎么解决本地化问题？每个城市的高校、后勤、学生特点都不一样，你那套江城模式，能复制吗？”

“不能完全复制，但核心可以。”陈默打开笔记本，调出地图，“我们不做直营，做赋能。输出技术后台、等保三级的安全标准、正版资源库、供应链系统，还有——最重要的——合伙人培养体系。每个城市，我们会找一到两个像张瑞、苏然那样的本地核心合伙人，让他们去适应本地生态，我们提供支持和兜底。”

他调出一张表格：“这是江城十二个合伙人的数据。平均年龄21岁，在职或在校，但月均收入超过五千。更重要的是，他们对平台的忠诚度和投入度，远超雇佣关系。这种模式，可以复制。”

老杨看着数据，点了点头。

“第二，钱。三百万，覆盖三个城市，半年盈亏平衡。预算怎么做的？”

“每个城市启动资金五十万，用于地推补贴、商家接入、合伙人启动。剩下一百五十万，作为备用金和总部运营。”陈默调出预算表，“我们测算过，每个城市只要做到日活一万，客单价十元，抽成2。5%，月收入就能覆盖运营成本。而江城现在的数据是日活三万，客单价十二。我们有信心。”

“第三，也是最关键的。”老杨身体前倾，看着他，“陈默，你才大一。学业、公司、扩张，三头烧。你撑得住吗？你的团队撑得住吗？如果有一天你倒下了，公司会不会垮？”

这个问题很尖锐，很现实。陈默沉默了几秒。

“撑不住也得撑。”他说，“但我会想办法。学业上，我已经和学校谈好了，可以申请创业休学，但保留学籍，重要考试回去参加。公司这边，我在搭建管理层——林薇负责运营和财务，李明和周小雨负责技术，周峰负责地推和合伙人体系。我正在从‘做事’转向‘管人’，虽然还很不成熟，但在学。”

他顿了顿：

“至于团队……杨总，您刚才看照片墙，有什么感觉？”

老杨想了想：“有股气。不服输的气。”

“对。我们这群人，是被一场场硬仗打出来的。星图烧钱的时候，没人走。张瑞父亲病危的时候，所有人凑钱。我们不是同事，是战友。这种凝聚力，比任何股权激励都牢靠。”陈默看着老杨，“所以，如果我倒下了，公司可能会受挫，但不会垮。因为扛旗的，不止我一个。”

会议室里安静下来。窗外的阳光斜斜地照进来，在桌上切出明亮的光斑。

许久，老杨笑了。

“行，这三个答案，我满意。”他站起身，伸出手，“三百万，10%，可转债，年息8%，一年内可转股。合同我带来了，你看看，没问题就签。”

陈默接过厚厚一沓合同，没有马上翻看。

“杨总，我还有个请求。”

“说。”

“这笔钱，能不能分批到账？首付一百万，用于启动三个试点城市。剩下的两百万，等我们做到预期数据再给。这样对您更安全，对我们也是鞭策。”

老杨挑了挑眉：“你倒是实在。行，就按你说的。首付一百万，下周到账。剩下的，看你表现。”

“谢谢杨总。”

两只手握在一起。很用力，像某种郑重的承诺。

下午两点，全员大会。

会议室挤得满满当当。十五个全职，十二个合伙人，再加上几个核心兼职，三十多人，把小小的空间塞得热气腾腾。

陈默站在前面，身后是白板。上面写着几个大字：