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§戒律八 事临头有谋有断多犹疑难成大器（第1页）

§戒律八事临头有谋有断，多犹疑难成大器

富贵偏宜险中求！经商、做事若总是瞻前顾后、犹疑不决，再多的机遇都会被白白浪费掉！但是，这并不意味着就可以冒失轻进、横冲直撞，如此一来，其结果将会更可怕！于是问题出现了：如何去把握这个度？这一点胡雪岩为我们做出了很好的诠释，那就是：将谋与断合而为一；未雨绸缪，不忘留下后路。

该出手时迅速出手，机会面前绝不拖延

做人，要“该出手时就出手”！当然，这不是指轻率冒进、意气用事，而是指经过“三思”之后的当机立断。行动缓慢、拖延不决只能让成功胎死腹中，而这一点更是商场中的大忌。胡雪岩如此睿智之人，怎会不晓得其中利害，是故对于“拖延犹豫”的做事风格，他的态度只有两个字“绝不”！

人之一生，能够斗志昂扬、精力充沛的黄金时段并不多，与其年迈时空叹韶华白头、精力不再，不如惜取眼前时机，将遗憾从生命中彻底赶走。聪明人都很清楚，一次机遇对于一个普通人而言，是何等的宝贵、何等的重要！所以当机遇来临时，他们从不犹豫，立即行动，一击即中，因而机遇也成就了他们。

一个人在机遇面前倘若总是犹豫不决、拖来拖去，就会遭到机遇的鄙夷与抛弃。机遇才不会等你。你不抓住，它一定会跑向别人那里。

与成功相距最远的，往往就是那些犹豫之人。机会出现在面前，他们瞻前顾后，一会猜忌，一会顾忌，到头来却又抱怨命运不济。这种人缺乏主见、意志薄弱，他们连自己的判断都不相信，自然也不会得到他人的信任，机遇更不会眷顾于他。

那些成功人士之所以能够成功，很大程度上取决于他们雷厉风行的性格。他们在机遇面前果敢无畏，该出手时就出手。诚然，他们也会有犯错之时，但即便如此，亦不知强过那些犹豫不决之人多少倍，因为他们出手的次数越多，能够抓住的机会也就越多，成就自然也就越大。

胡雪岩性格谨慎，不了解情况时，为求了解，急如星火，等到弄清楚事实，有了方针，他就从容了，说是“慢慢儿来”，但绝不是拖延，更不是搁置。

对于胡雪岩这样一位眼界开阔、头脑灵活且敢想敢干的人来说，实在是到处都能见到财源，到处都能开出财源。比如他为销“洋庄”走了一趟上海，在上海的“长三堂子”吃了一夕酒，酒席上与那位后来成为他可以生死相托的朋友古应春的一席交谈，就让他抓住了一次赚钱的机会。

古应春是一位洋行通事，也称“康白度”或“康白脱”。中国开办洋务之初，这样的通事是极要紧的人物。他们表面上主要充当的是类似今天的外事翻译的角色，但由于这一角色的特殊性，在当时的外贸活动中，他们其实还承担着为买卖双方牵线搭桥的职能，实质上也就是后来所说的买办。“康白度”或“康白脱”等也就是英语prador的音译。有意思的是，在咸、同年间名人的笔记中，也有将这个词译作“糠摆渡”的，并就中文意思加以附会解释，称买办介于华人和外商之间以助成交易，犹如以糠片做摆渡之用。这种解释既有指明买办居于华、洋之间的作用，也暗含讥诮，不过尽管如此，却也歪打正着，部分道出了买办的职事性质。

胡雪岩要和洋人做生意，自然一定要结识这样的要紧人物。胡雪岩来到上海，设法托人从中介绍与古应春相识。请吃花酒是当时上海场面上往来应酬必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五出面，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的酒席。酒席上，古应春谈起他自己参与的洋人与中国人的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火，本来价钱已经谈好，都要成交了，半路里来了一个人，直接与洋人接头，说太平军有的是金银财宝，缺的是军火，洋人一听立即单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。买方需要的军火在人家手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。

古应春讲这段经历，是因为愤慨于中国人总是自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。在胡雪岩看来，当时有两个情况决定了这军火生意可做，而且一定可以做成功。第一，当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调兵马，将其一举剿灭。兵马未动，粮草先行，可以先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。胡雪岩知道江苏巡抚是杭州人，他可以通上这条路子。第二，此时太平军也正沿着长江一线向江、浙挺进，浙江为地方自保，正在办团练，也就是组织地方武装。办团练自然少不了枪支弹药，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，也不成问题。反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就没有不卖给官军的道理。

事情一旦想到，便立即着手进行，这是胡雪岩一贯的作风。请古应春吃酒的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩仍不肯休息，留下尤五商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪条路线运抵杭州、路上如何保障军火安全都考虑到了。第二天他又约来古应春，又细细商定了购进枪支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说帖”等事宜。第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了军火购进事宜。从动起做军火生意的念头到此时，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。

胡雪岩认为，只要发现是财源，甚至只要产生一个念头，就立即想到去付诸实施，这就是要反应迅速，敢想敢干。生意人面对的总是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断变化之中的具体的市场。市场出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。能及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地为自己开辟新的经营渠道，也就是为自己开拓出新的财源。

想好就干，神速出击，这是值得任何一个现代人深深体会和借鉴的。

这个社会上有很多人不乏才华，当然也有梦想，但从青春年少直到不惑之年，却一直不曾做出什么值得夸赞的业绩。何故？其很大一部分原因是他们太过犹豫。兵法有云：“用兵之害，犹豫最大也。”细细思量，人生又何尝不是如此呢？所谓“机不可失，时不再来”。犹豫不决的直接后果，就是导致你在人生的竞技场上折戟沉沙。事实上，雷厉风行的性格、“一剑封喉”的手段，已经成为当代人成功的秘诀之一。

哲学家培根曾感慨地说：“机会老人先给你送上它的头发，当你没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。或者说它先给你一个可以抓的瓶颈，你不及时抓住，再得到的却是抓不住的瓶身了。”

所以说，在一些必须做出决定的紧急时刻，你就不能因为条件不成熟而犹豫不决，你只能把自己全部的理解力激发出来，在当时的情况下做出一个最有利的决定。当机立断地做出一个决定，你可能成功，也可能失败，但如果犹豫不决，那结果就只剩下了失败。

因此，我们要努力训练自己在做事时当机立断的能力，就算有时会犯错误，也比那种犹豫不决、迟迟不敢做决定的习惯要好。

成千上万的人虽然在能力上出类拔萃，却因为犹豫不决的行动习惯错失良机而沦为平庸之辈。当机遇来临时，我们就要迅速地抓住它，尽快用行动滋养它，让它生根发芽蜕变为成功。

“千里之行，始于足下”。一个人如果想成就自己的梦想，计划措施，缜密策划等等固不可少。可是只有把在脑子里的想法用自己的实际行动展现出来的时候，他才可能“笑傲江湖”。记住一句话：旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

多算胜少算则不胜，善谋善断合而为一

决策、决策，一要能决断，二要懂策略。也就是说，正确的决策不仅要求你决定做或者不做，更重要的是要讲究策略，研究怎么去做。善谋善断者如胡雪岩，实乃人中之龙，气魄恢宏，这样的人或许会大起大落，但总给人一种豪气直冲九霄的震撼。

倘若一个人做事总是太过拖沓，那么是很难有所建树的。正所谓“机不可失，时不再来”，这是任何人都明白的道理，但是总有一些人在面对机会时犹豫不决，让机会白白地错过，仿佛在等待“最好的时机”。他们天天在考虑、在分析、在迟疑、在判断，迟迟下不了决心，总是优柔寡断；好不容易做了决定之后，又时常更改，不知道自己要的是什么，抓怕死，放怕飞。终于决定实施了，他们第一件事就是拖拉、不行动，告诉自己“明天再说”“以后再说”“下次再做”，即使采取了行动也是“两天打鱼，三天晒网”。这样的人，会永远一事无成，终生与失败为伍。

“明日复明日，明日何其多？我生待明日，万事成蹉跎”。没有什么习惯能够比拖拉更使人懈怠。它会损坏人的性格，消磨人的意志，使你对自己越来越失去信心，怀疑自己的毅力，怀疑自己的目标，怀疑自己的能力，从而让人变得一事无成。它还是人生的最大杀手，让人在生活和工作中忙乱不堪，让人失去与他人合作的机遇，更让人失去在工作和事业上成功的机会，从而让失败一直伴随着自己，让自己一事无成。

一件事情想到了就要赶快去做，千万不要犹豫不定，如果什么事情都要想到百分之百再去做的话，那么你就要落于人后了。有些事，并不是我们不能做，而是我们不想做。只要我们肯再多付出一分心力和时间，就会发现，自己实在有许多未曾使用的潜在的本领。

要使做事有效率，最好的办法是尽管去做，边做边想。养成习惯之后，你会发现自己随时都有新的成绩：问题随手解决，事务即可办妥。这种爽快的感觉，会使你觉得生活充实，因而心情爽快。

人生匆匆数十载，我们有太多的事情需要去尝试，犹豫只会为人生凭添遗憾。将犹豫从你的生命中挪开，想做的事情就趁早去做，这样你才能拥有一个无悔的人生。

事实上，对于想要成功的人而言，每一次机遇都是一笔财富。怎样获取机会呢？一般来讲，具有果断性格的人，才能像猎豹一样抓住机遇。这种本领不是一朝一夕训练出来的，而是在长期历练中浸泡出来的。凡是那些让机遇从手指缝中漏掉的人，只能羡慕别人心灵手巧、反应迅速。这是一种在人生场上百战不胜的最大性格弱点。一句话，凡是成功的人都必须具有猎豹的性格，见到机遇，犹如扑食般冲上去。

然而，那些惯于冒险的人，性格往往过于张狂，这不是成熟之人的所为。但是并不是所有的冒险都不可取，这就需要把胆大与心细合而为一。生意场上，充满了搏杀，也充满了凶险，往往一招不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。因此，胡雪岩认为，驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。一事当前要谋定而后动，未雨绸缪，这一点无论我们是否身在生意场上，都一定要记取。

胡雪岩经商，以性格果敢而著称，他最忌讳优柔寡断，本来一下可以拿准的事情，却摆弄来摆弄去，一直拖延下去，结果把好机遇都拱手让给了别人。这是经商最致命的弱点。与此相反，聪明的商人都知道机不可失，时不再来，总会从各种信息中打捞商机，然后立竿见影。这种果敢的性格是胡雪岩经商取胜的法宝。

杭州被太平军团团包围，王有龄遵地方官“守土有责”的惯例，率杭州军民坚守孤城，终至粮草尽罄，断粮达一月之久，连药材南货，比如熟地、黄精、枣栗、海参之类，都拿来做了充饥之物，再后来就是吃糠、吃皮箱、吃草根树皮，最后已经到了割尸肉充饥的地步。胡雪岩冒死出城，到上海买得10000石救命粮，运至杭州城外的钱塘江面，无奈进城通道已经完全断绝，城内城外相望而无法相通。

在经历了3天度日如年、寝食俱废的等待之后，胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城，向城中通个消息，并商量一下，看看能不能找到将粮食抢进城中的办法。萧家骥出发之前，胡雪岩问他如何到对岸，如何进得杭州城去，遇到敌、我双方的人又如何应对。对于这些至关重要的问题，萧家骥其实想都没想。以他的意思，这种情况下，原本只能见机行事碰运气。胡雪岩不同意只是去见机行事碰运气，为他筹划了细致的应对方案，才放他出发。胡雪岩说：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”他这里说的“这时候”，自然不是指商事运作的时候。不过，他所说的危机时刻“不能说碰运气，要想停当了再动手”，其中包含的道理，用于商事运作却也是极为恰当的。其实，做生意许多时候遇到的情况与萧家骥此时冒险进城也非常相似：救命大米费尽辛苦已经运到城外，绝没有无果而返的道理。而要事情有一个结果，就必须冒这一次险。当时的情形是，城外的人对城内的情况一无所知，城外有重重围兵，抓住想要与城中守军互通消息的人，一定会予以重罚，弄不好还会杀头。而被围的人此时实际上也已成惊弓之鸟，萧家骥在城中没有一个认识的人，加以这个时候又不能写一个能够证明他身份的文书信函之类的东西带在身边，进得城去也有可能被当成奸细。也就是说，无论是落入围兵之手，还是进得城去，应对稍有差池，都会性命不保，更不用说完成此行的任务了。萧家骥此行，实在吉凶难卜，最后结果只能等到最后才能见分晓。

生意场上何尝不是如此！做生意许多时候也必须冒险，要赚大钱常常还要冒大风险。比如大着胆子投资一桩生意，这笔钱投下去，究竟是带来大笔的进账，还是血本无归，总是很难预先清清楚楚地知道，必须等到最后才能见分晓。有时即使你做了周密的论证，似乎不会出太大的问题，但实际运作起来，结果却完全不是想象的那么回事。人们常常用战场比喻商场，把冒险投资比喻为“押一宝”，就在于它们之间确实是十分相似。战场、赌场、商场，它们都瞬息万变、险象环生且吉凶难卜，往往就因一招不慎而满盘皆输。一桩生意的疏忽常常还不仅仅是一桩生意的失败，而是牵一发而动全身，导致全面崩溃。比如胡雪岩对自己钱庄和典当生意的失察疏忽，导致的后果就是一动而全动，一倒而全倒，终致无救。

所以，一个在商战中纵横搏杀的人，必须时刻注意既要胆大还要心细，必须时刻注意提醒自己，要谋而后动，“想妥当了再动手”。