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第三十七章 爱情题（第2页）

宋乔伊无意，也没有任何立场对张心蕊指手画脚。她说每一句话都格外小心，不希望眼前的女孩再受更多伤害。

“这样吧，我们用战略咨询思维来分析这个问题。是否要进入婚姻，是否要生下孩子，是否要暂时中止目前的职场之路，这个问题，是我们常常会见到的‘进入新市场’的咨询案例。假想来说，你的客户是一个护发用品生产商，正在考虑进入防晒霜市场，聘请你作为战略咨询顾问，由你来回答这个想法是否可行的问题。那么，我们第一步要做什么？”宋乔伊问。

张心蕊的眼里还有泪光，她没有想到宋乔伊会用工作思维来帮她剖析，想了想，回答说：“需要询问客户的想法。”

“好。现在，由我来扮演战略咨询顾问，你来做客户。”宋乔伊笑了笑，试图转移张心蕊的注意力：“就像你当初面试麦恩公司一样。现在给你一个机会，由我来为你做示范。”

麦恩公司在面试每一位新员工时，都会包含案例问题。面试官不会问让面试者感到为难或者有出丑风险的问题，也不会让面试者紧张得直冒汗。他们只是想要借助这些问题，来考考面试者的分析能力、逻辑答案组织能力，观察面试者的思考过程，检查面试者对含糊信息的宽容度和信息过载的承受力，从而得出结论——战略咨询行业是否适合面试者。

宋乔伊借用这种方法，反向帮助张心蕊以旁观者心态，对现状进行判断，希望能够奏效。

“好的，开始吧。请问现在可以向您提问吗？”宋乔伊说着，从包里拿出纸笔，用以记录“客户”的关键信息。

“嗯嗯，可以。”张心蕊清了清嗓子。

“请问，您为什么想要进入防晒霜市场？”宋乔伊问。

“因为……因为想体验一种自己没有体验过的人生。因为曾经想进入的时候，缺了天时地利与人和。因为我会害怕，如果现在不进入，以后就没有机会了。”张心蕊的代入感很强。

稍纵即逝的是爱情，纹丝不动的是命运。每个人在人生的某个岔路口，都会担心选择另一条路就会有更好的结果。人之常情，却白白耗费精力。

“明白，请问您的长期与短期的目标是什么？”宋乔伊接着问。

“长期目标是希望防晒霜市场与护发市场双丰收，短期目标是希望护发市场不要被影响。”张心蕊认真地说。她希望家庭与事业能兼顾，最害怕事业被此次的冲动影响。

“清楚。那在此时进入防晒霜市场，是否符合您的战略规划？”宋乔伊询问。

“不符合……我的原计划是要在护发市场扩大份额，生产新品，打造更有影响力的品牌形象。”张心蕊怎么可能会料想到当前的情景呢？在她的原计划里，是要与同事们一争高低的。

宋乔伊察觉到张心蕊的情绪愈发低落，仅仅是一个简单的问询环节，就足以让“客户”意识到贸贸然进入新市场，是一个不明智的举动。

“接下来，我们会进入第二个阶段，判断当前和未来的市场状况。我会向你提问，你不需要告诉我答案。根据你的工作经验，在内心给自己回答就好了。”宋乔伊为了避免张心蕊难堪，决定直接把问题罗列出来。

“市场规模有多大？增长率有多高？处于生命周期的哪一个阶段？成长期？成熟期还是衰退期？我们的目标消费者是谁？市场会怎么样被划分呢？技术在这个市场中重要吗？技术进步能有多快？如果我们进入防晒霜市场，现阶段的竞争对手会做出什么反应？”

一连串的问题，张心蕊在心里默默作答。

进入婚姻、孕育孩子的市场规模是以“妈妈的职责”为边界，处于生命周期的成长期，不知道未来会如何。目标消费者可能是自己的丈夫，可是，这个男人好像没那么容易对自己的付出“买单”。市场将根据孩子的优秀程度来划分，如果孩子能符合大众期待，那么，就勉强能拿到好的绩效评分。但是，这是长远投资，投入与产出不具有正相关，实在是难以控制。技术也许重要，不过都是需要自己重头学起的部分，比如说烹饪、做家务等等。这些技术进步的速度取决于张心蕊心甘情愿的程度，她最怕的是这些技术如潮水般涌来，一眼看不到尽头。

如果张心蕊选择进入新的市场，现阶段的竞争对手还是会走他们自己的路……

两个市场之间，距离不是问题，相向而行才是关键。

想到这里，张心蕊发出了一声叹息。