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第七十六章 千帆过（第2页）

客户不知道自己要什么，所以，麦恩公司的交付团队只能连蒙带猜。可惜的是，虽然，客户不知道自己要什么，可是，只要当他看到麦恩公司的建议时，客户就会立刻反应过来，这不是他们要的东西。

在这样的拉锯战里，客户头疼，交付团队头秃，慢慢地都觉得对方不靠谱，分歧也就越来越大。宋乔伊只好自己先把整个项目材料通读了一遍，再根据自己的理解，把需求方案和客户高层对了一遍，然后在会议上向客户展示自己的构想。

“你们要的是这个吗？”

客户顿时激动了，点头如捣蒜：“对！”

在宋乔伊初稿的基础上，客户又增加了自己的想法，总算是确定了准确的需求。之后，宋乔伊拿着修改版本，与交付团队开会确认实现的可能性。

在这样的节奏里，宋乔伊就像是一个信息的桥梁，把客户的话语翻译成交付团队能听得懂的话，再把交付团队的建议转换为客户能理解的话语进行阐述，有效地提高了效率，也完成了廖茂森交给她的任务。

在这个项目上，宋乔伊的思维方式也逐渐发生了转变，她能够结合自己的过往经验去摸索客户需求的合理性，又能够站在客户的角度去理解需求点，在一来一回的沟通里，她还能附加提出支持建议，与客户和交付团队都相处得其乐融融。

当然，这样的工作量，再加上白皮书那边的研究内容，让宋乔伊即使身处上海，也无暇顾及婚礼的筹备。宋乔伊心生歉意，却得到了季劲家人的理解。

季劲的妈妈说，工作忙一些不是坏事，他们能够接受季劲这么忙，自然也能理解宋乔伊在工作上的努力。而季劲的爸爸则说，女孩子能实现价值的方式，绝对不是只有生孩子这一种。只要宋乔伊愿意，她大可以大阔步往前走，季家就是她的后盾。

季劲的爷爷奶奶也宽慰宋乔伊，让她不要有任何心理负担。他们希望宋乔伊能成为大家庭的一份子，是抱着期待的心情，而非束缚的心情。至于季劲与宋乔伊什么时候要孩子，要不要孩子，这都是他们自己的决定。他们作为家人，要做的唯一一件事情，只是付出爱而已。

在季家人巨大温暖的包裹下，宋乔伊渐渐觉得自己的耐心也变好了不少，性格更加活泼，也更爱笑了。那些在她十六岁时突然消失的快乐，竟然真的还能回到宋乔伊的生命中来。对于此，宋乔伊心生感激。

圆满完成了客户关系管理的工作后，宋乔伊得以跟着廖茂森着手白皮书的收尾工作。在廖茂森的指导下，宋乔伊的工作进行得很顺利，尤其是夜深人静之时，她得以独自思考，这让宋乔伊觉得自己选择写研究报告这条路，并不是一个错误的决定。

只是，独自写研究报告，非常容易过度沉迷。凌晨两点，宋乔伊对着电脑，敲打着键盘，还是意犹未尽。

“打算做猫头鹰？”季劲提着电脑包来找宋乔伊。

“快好啦。”宋乔伊头也不抬，眼睛一直盯着电脑屏幕。

季劲拿宋乔伊没办法。他之前担心宋乔伊因为林霁的事情一蹶不振，但是，当廖茂森给宋乔伊安排了较大的工作量后，季劲又担心起宋乔伊的身体来。还好，廖茂森并非放任不管，而且宋乔伊有做交付也有和客户沟通的经验，工作起来，乐此不疲。通过高强度的工作，宋乔伊不再有时间胡思乱想。

但是，像宋乔伊这样过于投入工作，也不见得是什么好事。宋乔伊的院子已经退租，搬到了季劲的房子里。早上出门时，季劲特意在家门口的院子里的玫瑰花上方，挂了四个风铃，可是，很显然，宋乔伊急匆匆出门，压根没有注意到，白费了季劲的浪漫心思。

季劲在办公室里又等了宋乔伊十多分钟，宋乔伊才恋恋不舍地合上了电脑，与季劲手牵着手走回了家。

“做客户关系管理的感觉怎么样？”季劲问。

“爽呆了！不过是动动嘴皮子，居然就能把客户搞定！季劲，我突然觉得你们的工作挺简单的。”在季劲面前，宋乔伊不害怕得意忘形。

“别把动嘴皮子的工作说的那么简单。如果不是之前那些项目帮你积累了经验，你不会那么轻易适应纷繁复杂的环境的。宋乔伊小朋友，没有白走的路，每走的一步路，其实都算数。”

宋乔伊点点头：“是啊。在麦恩公司，分析师熬一熬，变成初级战略顾问，初级战略顾问努努力，成为战略咨询顾问，碰到挫折，找解决方法，崩溃，再坚持，碰到好机会，成为项目经理。项目经理之后还有合伙人，合伙人之上还有高级合伙人。我有时候觉得自己就是那头拉磨的驴。公司只需要把一根胡萝卜吊在我的面前，我就乖乖地围着石墨一圈又一圈地奋力工作。当我吃到了一根胡萝卜，还会为了下一根胡萝卜继续前进。可是，冷静下来，想一想，这一个个的胡萝卜，真的有这么诱人吗？”

“是不是邱明远找你啦？”季劲问。

“他确实找我了，不过，他的洗脑能力还是不如廖茂森。廖茂森了解了我不想出差的想法，下一个项目还让我呆在上海，做我感兴趣的项目。”宋乔伊笑。

邱明远在离开麦恩公司后，去了“多乐茶”公司，加入了吴耀华的团队，给他做专职战略。宋乔伊很为他开心，在甲方公司战略部就职，邱明远终于可以发挥自己的聪明才智，提出建议之后还可以见证其落地后的结果。但是，这条路，暂时并不适合宋乔伊。

宋乔伊虽然感慨颇多，但是，并没有想过要离开麦恩公司。一方面是，她完全能看到自己成为合伙人的希望，另一方面是，她还有许多事情要学，不少心态要磨炼。宋乔伊渴望着有朝一日成为合伙人，能够让自己手下的战略咨询顾问与分析师们，都能在一个更加公平与积极的环境里工作。

那些曾经看不惯的事情，看不惯的人，宋乔伊脱离以后，只想跑得更快一点，去改变这种局面。为了这个目标，宋乔伊绝不可能轻易停下。

“宋乔伊小朋友，我要提醒你，动嘴皮子虽然是个好技能，但是，并不是一通百通的。”季劲笑着说。

宋乔伊不否认：“知道啦。我上周去找了赛琳娜，想去试试她的项目。结果赛琳娜说，她项目上的人都是实打实干活的，我只靠着耍嘴皮子的方式搞定项目的能力，她不需要。这还是我第一次被人嫌弃。”

“反正啊，我老老实实干活的时候，廖茂森觉得我不会沟通。等我开始圆滑周到了，赛琳娜又觉得我不够踏实。这就是运气啊……”宋乔伊感叹着。

季劲哈哈大笑：“你胆子也够大，居然敢直接去找赛琳娜。”

赛琳娜是季劲和廖茂森共同的领导，还是当初西安项目上聂芳娇的伯乐。宋乔伊与她并无交集，单纯是听说赛琳娜在做鲜花行业的项目，便兴冲冲去联系了。结果，碰了一鼻子灰。还好，宋乔伊又恢复了最初的冲劲——不就是被拒绝吗？有什么了不起。

“不过，勇气可嘉！”季劲还是笑着肯定了宋乔伊的做法。

世事千帆过，前方终会是温柔和月光。