书迷网

02（第3页）

这情形，使陈伦想到汽车、家电之类物资，必将成为刚富裕起来的人们急需的商品。但是从那里弄到这些急需商品？一定要在别人没有进货之前，把这些东西弄到手！

果然，陈伦刚有了一些想法。汽车、彩电、钢材和各种生产、生活资料很快成了紧俏商品，引来各色人等争相抢购。可惜货源有限，许多人拿着大把钞票买不到东西。

陈伦特意为业务员上了一课，让他们扮成急购商品的消费者，到各家公司打探有没有汽车等紧俏商品货源。

很快，信息返回：新光公司有一批双排座汽车，欲用汽车搭配一大批库存空白索尼录音带出售。

接到这一信息，陈伦立即扮成大款乘坐租来的小汽车，西装革履来到新光公司，找到公司业务部长，谈了想要购买汽车的意向。

几经讨价还价，中午在餐馆里喝完一瓶泸州大曲后，陈伦和部长达成了协议，以超低价格购买到五台双排汽车和二万盒空白录音带。

坐着小汽车回办事处的路上，陈伦仿佛看到大把钞票正源源不断汇入，锁进公司保险柜。

购买协议签订的当天晚上。陈伦坐了十多小时火车，悄悄赶回楠山县向钟敏当面汇报。

一大早，钟敏看到满面尘土的陈伦出现在办公室，知道他要做的事情有结果了，赶忙沏上一杯茶，热情招呼他坐下。

陈伦顾不上喝一口钟敏亲手沏的龙井，上气不接下气的说：“钟姐，我们这回要发大财了。你赶紧把公司有汽车出售的消息散发出去，然后去找各大公司、机关的领导，就开着上次买回来那辆汽车去告诉他们。公司近期将购回十辆这样的车，请他们提出意见，如要真心购买价格一定从优。而且，还可以送他们高品质录音带……”

向钟敏交待完这事后，陈伦电话打到已在某厂当保卫科长的陈程，向他透露了公司有汽车出售的信息，让他广为传播并且加上一条：这段时间正是购买汽车和家电产品的大好时机，过一段时间这类商品价格将大幅上涨。

很快，华达公司有汽车出售的消息，在整个楠山县传开，天天都有人来商谈购买汽或打听消息。

虽然来的人多，但真正愿意付款买车的单位，却几乎没有。因为人们不太愿意相信，小小华达公司蓉城办事处，能搞到最为紧俏的双排座汽车。大多数单位的领导，处于观望中。

得益于陈程的一些社会朋友帮忙，也得益糖酒、烟草公司等单位和轻工局的领导关键时刻，出于对钟敏的信任，半信半疑的各交交了一万元定金。

得半个月后。五辆双排座汽车极为张扬的驶入楠山县城，在大街小巷游了一圈后，分别开进糠酒公司，烟草公司和五金公司和日用工业品公司。

整个县城轰动了，所有单位和个人知道华达公司可以买到汽车，都寄希望于华达，纷纷前往定购。仅一天时间，公司就收到了十辆汽车的全额预付款。

看着那一大堆现金、支票，钟敏心里直打鼓，几番三次悄悄问陈伦到底有没有把握再买到汽车。如果没有十分把握，这些预收的钱会很烫手。

陈伦笑着对钟敏说：“放心吧钟姐，我绝对不会做没有把握的事，更明白这钱好收不好退！”

当夜，陈伦返回蓉城再次和新光公司协商，以更优惠价格买到十辆双排座汽车。由是，新光公司库存的空白录音带处理完毕，陈伦于汽车交易的局面，也算打开了。

新出厂的汽车一辆辆开回楠山交到客户手上时，公司所有人脸上都笑开了花，得到了一部崭新双排座汽车的局领导，严肃的脸上绽开了笑意。

楠山县各单位购买汽车的欲望，被强列挑逗起来时。陈伦开始设计办事处下一步的发展：随着经济全面发展，蓉城商品楼盘开始兴起，一些先富起来的人，迫不急待想要购买属于自己的楼房。

蓉城眼下建筑市场火爆，用不了多久就会带动周边地区的发展，紧邻重庆的楠山必然首当其中。一旦开始兴建楼堂馆所，水泥、钢材就会供不应求，到时候价格一定会顺应市场需求而上涨。

陈伦想到家乡楠山有大量需要开发的空地，听说县府已经为各单位规划了新建用地，已有开发商准备在县城东边开发城市商品房。

他立即打电话告诉钟敏，请她密切注意楠山建筑公司的动静，看有没有工程招标这类信息，如果有就记下地址和电话立即告诉他，

和钟敏通过电话，陈伦开始奔波于蓉城各楼房在建工地。想办法找到有关负责人，获取建筑材料的来源以及价格。几天后，他得知蓉城地区大部分建筑钢材来源于市郊一家钢材厂，西门车站附近有一家建材公司，专门供应本地大部分建筑市场的水泥。

经过充分准备，陈伦很快和这两家企业达成协议，交付了部分订金，定购了一批钢材和水泥。

不所出料，一个月后钟敏打来电话：楠山钢材和水泥等建筑材料弄错始短缺。陈伦大喜，立即和楠山县几家开发商联系，用早已定购的钢材和水泥的质量、价格竞争夺标，并达成长期向开发商供应钢材和水泥等建筑材料的协议。

仅此一笔生意，华达公司有了20余万进账。还不包括以后长期向开发商提供建筑材料所得的利益。

趁办事处的效益见好，陈伦在羊市街租了三间门市，将楠山县华达公司蓉城办事处供销经营部的牌子挂了出来。

市场上难得一见的彩电、洗衣机，以及各种从火车北站小商品市场批发来的货物，摆得两间门市琳琅满目十分惹人注目。另一间门市，用以经营妇女喜爱的小商品。

仅—年多时间，蓉城办事处为公司净赚数十万纯利润，楠山县华达公司，成了首家拥有象征着、财富和身份的小汽车；蓉城办事处每一名业务员，都配有一部70型摩托车。

华达公司和蓉城办事处的现状，无不标志着公司的成功，无不显示领导者的才能和智慧。钟敏因为成就卓著，被授予省劳动模范光荣称号。

钟敏明白，这巨大的成功，有相当一部分功劳属于陈伦。没有他的超前思维，就没有公司的今天。

蓉城办事处为公司带来的效益，是主管局领导没有想到的。他们不得不承认钟敏用对了人，一番商议后，局党委并发出通知，不再泥拘以往的命令和上调下借式用人方式，各厂和公司可以根据企业实际情况和需要，面向社会招贤纳士。凡是有真才实学的人，不管有没有领导工作经验。只要有胆量，有远见和策略，各企业都可以大胆任用。

县领导和计、经委负责人数次到蓉城，实地考察华达公司蓉城办事处的工作，对陈伦取得的成绩给予了高度评价，并正式行文号召全县工业系统学习他的先进经验。

当初敢于顶着压力，大胆启用陈伦这一不可多得之人才的钟敏。成了慧眼识得千里马的“伯乐”，受到了上级有关部门的高度赞扬。