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第四十七章 对赌协议（第1页）

余嘉树本想用几句真真假假的说辞把对方忽悠“瘸”了。

然而，能坐到企鹅总裁位置，处於一人之下万人之上的刘总，从来都不是什么易与之辈。

这世道，人心通透，谁又真的比谁傻几分？

看似和气的商业洽谈里，从来都藏著不动声色的利益拉锯，半点虚情假意都瞒不过对方的眼睛。

刘总表面上对余嘉树深耕自製剧、打造头部爆款的提议频频点头，全然一副认同其长远布局的模样。

可骨子里，他压根不愿做第一个吃螃蟹的人，更不想平白无故当这个替人探路的冤大头。

资本向来逐利避险，没有十足的把握，绝不会下重注。

双方心照不宣的僵持下，对赌协议，成了刘总拋出来的唯一解决方案。

余嘉树刚从鹏城返回青岛的第二天，一份对赌协议的初始条款，就由企鹅视频法务部正式发到了余嘉树的邮箱。

酒店客房，陈冰拿著列印好的协议，逐字逐句梳理著核心条款：

“第一，《来自星星的你》总製作成本严格控制在一亿两千万以內，若有超额部分，全部由我们冥古互娱自行承担，且收益权比例不发生任何变动。

另外，宣发费用单独核算，不纳入製作成本，具体投入额度，根据开播前以及剧集后续播出热度、网络播放量以及上星收视率动態调整。”

顿了顿，陈冰先是抬眸瞥了一眼坐在沙发对面的余嘉树，见他指尖轻叩沙发扶手，神色淡然没有丝毫插话的意思，便清了清嗓子，继续说道：

“第二，资金投入方面，企鹅视频承担百分之六十的製作费用，我们承担剩余的百分之四十

剧集版权双方共享，正常情况下收益按照五五分成

但这里有个关键约束，若是项目最终未能实现盈利，我们必须全额补足企鹅视频的损失

反之，若是项目盈利，一旦利润超过一千万，我们在收益权上的分成比例直接提高百分之五

此后利润每多增加一千万，分成比例依次上浮百分之二，最高封顶至百分之二十

这也就意味著，只要剧集盈利超过一亿，我们就能拿到百分之七十的收益分成

第三，企鹅视频拥有《来自星星的你》独家网络播放权，这一点没得商量。

若是项目亏损，他们有权自行分销网络转播版权，且分销產生的收益，不会分给我们半分。”

陈冰语速平稳，一连念出七八条条款，事无巨细，涵盖了项目各个环节。

从製作成本的精准管控、主演片酬的限额约定，到网络播放量、上星收视率的硬性指標，再到品牌植入gg、贴片gg的收益多少，甚至还有涉及剧组拍摄进度、后期製作质量的约束。

可以说，但凡企鹅视频能想到的风险点、利益点，全都一字不差地写进了这份对赌协议里，步步为营，把自身风险压到了最低。

不提別的，单说演员片酬这一项，余嘉树给自己定下的片酬是十万一集，整部剧预计拍摄32集，总片酬320万。

对於一个新人演员来说，这个价格处在合理区的高位，但也不算过分。

至於女主角刘奕菲的片酬，目前尚未敲定，但余嘉树在刘总面前为她爭取到了60万一集的报价。

这个价格略低於当下顶流花旦孙丽的片酬，却也稳稳躋身国內女演员第一梯队，堪称天价酬劳。

协议里对此也做了明確约定：若是项目成功盈利，企鹅视频会额外拿出专项奖金，奖励两位主演，最高奖金可达五百万

可若是项目亏损，余嘉树和刘奕菲必须在约定时间內，以远低於市场价的友情片酬，为企鹅视频再拍摄一部影视作品，以此弥补平台损失。

待把所有条款梳理完毕，陈冰合上协议，看向余嘉树，神色认真地补充了一句：

“我仔细核算过所有对赌条约和奖励条款，如果我们能拿下对赌协议里的所有利好条件，完美达成所有目標，最终我们能拿走项目总盈利的百分之九十。”

“百分之九十？”

饶是向来沉稳的余嘉树，听到这个数字也忍不住微微挑眉。

这个结果完全超出了他的预期。

他第一反应便是，若是《来自星星的你》真能赚到一亿往上的利润，那企鹅视频岂不是在为他白打工

平白拿出数千万资金投入项目，最终却只能分得极少一部分收益，怎么看都像是赔本买卖。

但不过片刻，余嘉树就冷静下来，瞬间琢磨透了刘总的心思。

对方敢列出这样的对赌协议，本质上就是篤定这部剧不可能大爆，甚至不觉得它能实现盈利。

退一步说，即便这部剧真的赚钱了，企鹅视频也绝对不亏。