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第279章 小会博弈与专利棋局（第1页）

哈雷机械公司的大会议室里，兴奋的余温还未散去。主管们带著领奖金的雀跃陆续离开，桌上还留著没喝完的咖啡、散落的报表边角，以及罗伯特教授隨手画的蒸汽核心草图，铅笔痕跡在纸上显得格外潦草。阳光透过百叶窗，在地板上投下长条状的光斑，空气中混杂著机油、咖啡和纸张的气息，比大会时多了几分鬆弛，却又藏著新的博弈张力。

罗伯特教授第一个沉不住气，他一把抓过桌上的技术笔记，油腻的手指在“100马力蒸汽机”的草图上重重一点，声音带著工程师特有的执拗：“特纳小子，雷恩，大会上都说完了，现在该聊我的事了！”他浑浊的眼睛扫过威廉，又转向雷恩，“去年公司赚了110万，总不能还像以前那样抠抠搜搜吧？今年的巨灵研究费，我要30万！”

“30万？！”威廉刚端起咖啡杯，手就是一抖，褐色的液体差点洒在裤子上。他放下杯子，琥珀色的眼睛瞪得溜圆，手指无意识地摩挲著风暴圣徽的边缘：“教授，你这是把哈雷当提款机了？去年才给你20万研发费，今年直接30万？”他脚下不动声色地往雷恩那边踢了踢，鞋尖蹭到雷恩的裤腿，眼神飞快地递了个眼色——那意思再明显不过：不能同意！

雷恩感受到脚踝传来的触碰，不动声色地往旁边挪了挪，指尖摩挲著冰凉的骨瓷杯壁。他看著教授急切的脸，又瞥了眼威廉紧张的表情，意识海中的黄铜齿轮晶体缓缓旋转，金镑熔金的光芒在核心周围流转，仿佛在计算著成本与收益的平衡。教授的研究从来不是小打小闹，之前改进的蒸汽核心让產量提升15%，灵能减震模块还没落地就被寄予厚望，可30万確实太多——哈雷还欠著银行50万贷款，明年要扩產到26000辆，原材料、人工、渠道都要花钱，哪有那么多閒钱给教授“烧”？

可话又说回来，哈雷能领先同行，靠的就是教授的技术。要是研究断了档，欧洲那些机械公司迟早会追上“咆哮暴龙”的技术，到时候专利优势就没了。100马力蒸汽机更是汽车的关键，现在的“咆哮暴龙”用的是8马力核心，要是能升级到12马力，爆发力和载重能提升三成，不管是民用还是超凡者用，都会更有竞爭力。

“教授，”雷恩放下茶杯，声音平稳得像在评估专利价值，“30万太多了，公司今年要还银行50万贷款，还要预留扩產资金，实在抽不出这么多。”他顿了顿，看著教授瞬间垮下来的脸，补充道，“不过，研究不能停。我提议，先拨20万研究费，专款专用——只能用於巨灵的研究。要是今年能把100马力机搞出来，通过测试能装到『新型马车上，再补10万，凑够30万，怎么样？”

这个折中方案一出，会议室里瞬间安静下来。威廉挑了挑眉，悄悄鬆了口气——20万在可控范围，还能绑定教授完成关键项目，比直接给30万要精明得多。罗伯特教授皱著眉头，手指在技术笔记上敲了敲，嘴里嘟囔著：“20万……也够先启动了。那100马力机要是搞不定，老夫这张老脸也没地方搁！”他猛地一拍桌子，震得报表纸哗哗响，“行！就按你说的来！等会儿我就去实验室，看看那群废物学生是怎么搞的——一个100马力蒸汽机搞了几个月还没搞定，再搞不定，老夫把他们的图纸全烧了！”

看著教授怒气冲冲地抓起技术笔记往外走，威廉忍不住笑出声：“也就你能治得了这老顽固。换我来，他早拍桌子走人了。”他靠在椅背上，拿起桌上的財务报表，手指在“贷款50万”那栏划了个圈，“对了，雷恩，今年这110万盈利，我打算先还银行50万贷款，剩下的60万留作公司运营资金——扩生產线、囤原材料、开发国外渠道，都得花钱。今年就不分红了，等明年26000辆卖完，盈利肯定能翻倍，到时候咱们分个大的，让大家都满意。”

雷恩点点头，这符合他的预期。哈雷正处於扩张期，留足资金比分红更重要，他指尖拂过报表上的盈利数字，意识海中的黄铜核心微微搏动，代表公司的锚链因这稳健的规划变得更凝实：“没问题，先把贷款还了，减轻利息压力。明年扩產顺利，说不定能赚200万，到时候分红也有底气。”

两人收拾好文件，走出会议室。厂房里依旧热闹，工人们正將组装好的“咆哮暴龙”装上运输车，暗金色的车身在夕阳下泛著冷光。威廉跟著雷恩走向停在门口的黑色马车，毫不客气地拉开车门坐了进去：“走，蹭你家陈二师傅的饭去！上次吃的回锅肉，我到现在还惦记著呢！”

马车缓缓驶动，车轮碾过厂区的碎石路，发出“咯吱”的轻响。车厢里舖著柔软的天鹅绒坐垫，暖炉里的热水冒著热气，驱散了冬日的凉意。雷恩靠在车窗边，看著外面掠过的蒸汽机车和厂房烟囱，隨口问道：“你今天怕是不只是来蹭饭吧？刚才开会时，你眼神就不对劲，还有事没说。”

威廉嘿嘿一笑，从口袋里掏出一张摺叠的信纸，上面写著几行潦草的字跡，还標著几个公司名称：“还是瞒不过你。欧洲有几家机械公司，法国的『雷诺机械、德国的『戴姆勒工坊、义大利的『菲亚特兄弟，还有两家比利时的小公司，都找中间人来谈，想买『咆哮暴龙的生產专利，在他们国家独家生產。”

他顿了顿，手指在信纸上点了点：“出价还不错，雷诺和戴姆勒还有菲亚特，这三家出到50万金镑；另外两家比利时公司，出40万。我跟他们初步聊了聊，他们挺急的，说想在今年夏天前把生產线建起来，赶上欧洲的销售旺季。”

雷恩接过信纸，指尖拂过那些公司名称，这些都是前世听过的名字，没想到在这个蒸汽朋克世界也存在。他沉吟片刻，眉头微微蹙起：“50万確实不少，相当於咱们去年近一半的盈利。但你有没有想过，他们买了专利，肯定会拆解咱们的煤晶石蒸汽机，想办法绕开专利壁垒——比如改传动结构、换燃料类型，用不了多久，就能搞出类似的產品，到时候咱们的优势就没了。”

威廉脸上的笑容收敛了几分，他靠在坐垫上，手指无意识地玩著钢笔：“我也想到了这点，所以没敢答应。那你说，怎么办？直接拒绝？可50万也不是小数目，白白放掉有点可惜。”

“不拒绝。”雷恩摇摇头，目光落在窗外远处的蒸汽教会教堂尖顶，“专利可以卖，但不能卖独家生產权，只卖『授权生產权，而且要加条款——他们每生產一辆，除了50万买断费，还要按售价抽10金镑的专利提成。另外，咱们拿到这笔钱，不能閒著，立刻投入研发——改进煤晶石蒸汽机，把12马力和100马力机器搞出来，再优化灵能减震和燃料效率，让咱们的『咆哮暴龙始终比他们快一步。”

他顿了顿，声音里多了几分篤定：“他们花50万买的是现在的技术，等他们吃透，咱们的新版本已经出来了，到时候他们要么继续买新专利，要么被市场淘汰。这样既能赚一笔快钱，又能保持技术领先，比一次性卖断划算得多。”

威廉眼睛一亮，猛地拍了下大腿：“妙啊！还是你想得周全！这样咱们既能拿到金镑，又能牵著他们的鼻子走，让他们永远追在咱们屁股后面！不过……”他话锋一转，眼神变得谨慎，“欧洲那些公司鬼得很，万一他们联合起来耍花样，或者偷偷绕过专利生產，咱们在那边没势力，维权不容易。”

雷恩早就想到了这点，他看向马车窗外掠过的蒸汽教会標誌，嘴角勾起一丝弧度：“拉上蒸汽与创造之神教会当中间人。上次推广冷风仪，萨德勒主教跟欧洲各国的教会关係都不错，让教会出面担保专利授权，起草具有约束力的协议——他们要是敢违约，教会会在专利备案和市场准入上卡他们，比咱们自己维权管用得多。”

“当然，教会不会白帮忙，得付他们5%的服务费。”雷恩补充道，“5%虽然不少，但能保证专利不被滥用，避免后续麻烦，这笔钱花得值。”

威廉彻底放下心来，他靠在坐垫上，脸上又露出那玩世不恭的笑容：“行！就按你说的办！谈判的事交给我，我跟萨德勒主教那边熟，正好借这个机会跟他再拉近点关係，以后哈雷在欧洲的业务，还得靠教会罩著。”

马车驶进皇后大道，三烟囱別墅的轮廓越来越近。门厅里已经传来陈二师傅炒菜的香气，“红鬍子”的叫声隱约传来，带著家的暖意。威廉吸了吸鼻子，眼睛亮了起来：“是回锅肉的香味！陈二师傅果然没让我失望！”

雷恩笑著摇摇头，推开车门：“別光顾著吃，谈判的细节你得跟埃文斯对接好，把专利条款写清楚，尤其是提成比例和违约赔偿，別出岔子。”

“放心！保证没问题！”威廉跟著跳下车，脚步轻快地往门厅走，嘴里还念叨著，“今天一定要吃两碗饭，把昨天没吃的都补回来！”

雷恩看著他的背影，又抬头看向別墅窗户透出的暖光，意识海中的黄铜齿轮晶体平稳旋转，金镑熔金的光芒与专利布局的思路交织在一起，形成一股稳健的力量。下方的黑色晶体依旧沉寂，仿佛对这些世俗的商业博弈毫无兴趣，却又在这股稳固的锚点光芒下，显得格外安分。

哈雷的棋局才刚刚开始，欧洲市场的专利授权只是第一步。接下来，12马力和100马力蒸汽机的研发、国外渠道的开拓、灵能减震的优化，每一步都不能出错。雷恩知道，只有牢牢握住技术和市场的主动权，哈雷才能在蒸汽机械的浪潮中站稳脚跟，而他的世俗锚点，也会隨著这些成功，变得越来越坚固，足以支撑他在超凡之路上走得更远。

门厅里，“黄油”迈著优雅的步子迎了上来，蹭了蹭他的裤腿；“红鬍子”“蓝鬍子”在鸟笼里喊著“吃肉！金镑！”；陈二师傅的炒菜声、玛丽安的笑声交织在一起，构成一幅温暖的画面。雷恩深吸一口气，將商业的思虑暂时放下，走进这属於家的温暖氛围中——无论外面的棋局多复杂，这里永远是他最坚实的后盾。