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第一百五十七章 营销（第2页）

徐掌柜不动声色的看着，表情却逐渐变得惊诧，不断地翻着页，不过一会儿，便看了一半，可他仍觉得意犹未尽，不由得咂了咂嘴。

“徐掌柜以为如何？”白念珠明知故问。

徐掌柜忍住心中想要继续看的欲望，眼睛亮晶晶的看着白念珠，“妙！太妙了！白姑娘这话本子是我这么多年都难得一见的极品！”

“所以，徐掌柜是准备收了？”白念珠面色平静，对这个答案没有任何波动。

那么多霸道总裁爱上我可不是白看的，就是闭着眼睛编，也比他们强得多，没有人有理由不要。

“要！当然要！价格我按最高的给白姑娘，只是不知道，这可是全部了？”徐掌柜笑眯眯的看着白念珠，就像是在看摇钱树一样。

“这只是一部分，还有很多没有写。”白念珠如实回答，“当然，如果徐掌柜和我合作愉快的话，后续自然还是选择和徐掌柜合作。”

“那是自然！”徐掌柜一下子激动起来，“早就知道白姑娘有许多奇思妙想，白姑娘可是有什么打算，不如说来听听？”

“徐掌柜当真是了解我，那我也就不卖关子了。”白念珠捧着香茗，脸上带着浅淡的笑，“我想把这话本子做出一系列，每次只发行一本，把结尾都留上悬念，让他们忍不住去猜测后来的故事，等到后来发行下本之时，必然会买一本来看，看看自己猜测的对不对，如此，便有长久的书粉。”

“这倒是个法子，就是怕时间太长，他们会有所不悦，从而失去兴趣。”徐掌柜微微思考，适当的提出疑问。

白念珠微微一笑，“这倒是不会，只要我们把握好时机，就不会让他们忘却这话本子，而且，我对我话本子的内容很有信心，你说是不是？”

徐掌柜顿时一窒，眼巴巴的看着白念珠，“白姑娘可能掌握好时间，我怕弄巧成拙就不好了。”

“我可以，我游走于民间，自是知道他们平日里的动向，不会出现大问题的。”白念珠很是肯定，“而且，我们还可以进行饥饿营销。”

“什么是饥饿营销？”徐掌柜不解。

白念珠笑着，“意思就是，最开始我们只卖少数的一部分，同时让人鼓吹这话本子多好，等他们来问的时候，就告诉他们库房里没有存货，让他们等上一等，同时继续鼓吹。等到时机差不多时，再放出一部分，吊着他们，不让他们轻易买到。”

“这……”徐掌柜瞪大了眼睛，思考着白念珠的话，“不得不说，白姑娘的主意，我闻所未闻，这其中怕是有些风险，万一让他们都不敢兴趣，那就不太好了。”

“徐掌柜不试试怎么知道呢？”白念珠笑眯眯的，脸上满是势在必得的笑，“而且，我也不会让徐掌柜一个人承担风险，我不需要徐掌柜买断，我要和徐掌柜分成。成本和利润皆是如此，就算卖的不好，徐掌柜也不至于损失惨重是不是？”

徐掌柜顿时懵了，难以置信的看着白念珠，“从前他们都说白姑娘心思巧妙，我还不信来着，如今看来，确实如此，白姑娘厉害！”

“徐掌柜过奖了。”白念珠浅浅笑着，“徐掌柜若是没有异议，我们便签约协议吧。”

“好好好，我这就叫人去拟。”徐掌柜立马答应，他已经预料到以后荷包鼓鼓的日子了。

“对了，白姑娘有所不知，这每个话本子都需要署上自己的笔名，还不知道白姑娘的笔名是……”徐掌柜笑眯眯的看着白念珠。