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第一次合作（第2页）

如果能再碰上一个黄掌柜那么大方的顾客，那就再好不过了！

她依旧摇着铃铛，沿街而走。

“叮铃——叮铃——”

“红枣方糕——甜而不腻、柔和软糯的红枣方糕——精细小点，温润滋养——解馋零嘴——”

书院附近女客人不多，黎长安也就顺带改了词，将“养颜”换成了“滋养”，免得反倒让男客觉得这是专供女性的吃食，不好意思上前购买。

她先后卖了一包给书铺的老板，又卖了两包给来买笔砚的年轻公子，然后在路过茶楼时，被一个小伙计叫了进去。

“小娘子留步，小娘子留步！我们少东家有请。”

茶楼的少东家！

难道真的这么好运，今天也有大生意？

黎长安心中雀跃，但面上依旧保持着淡淡的得体微笑，跟着伙计上楼，被带到了一个临街的窗边座前。

那里正坐着一个身着墨蓝色衣裳的青年人。尽管天气不热，手上的扇子却一摇一摇的，一见黎长安，便起身笑道：“可把小娘子请来了”。

看来是学院周边的环境使然。如果不说这是少东家，黎长安可能会以为他是学院里的读书人。

她上前行了个礼：“少东家好。”

那青年“啪”地一合扇子，也风度翩翩地回了个礼，叫伙计看茶。

“鄙人姓徐，不知小娘子如何称呼？”

“小女子姓黎。”

“哦——黎小娘子，请坐请坐。”

待二人坐定，那少东家接着道：“小娘子，我这儿坐得高看得远，你方才在那边叫卖时我就瞧见了。前日你做了一道芝麻薄脆，甚是美味。不知今日可还有？”

黎长安道了声抱歉：“实在不巧，今日晚上才会做新的薄脆，少东家若是有意，我可以明日送来。”

她打开竹编的提篮，递过去一份包装完好的方糕。

“今日做的是红枣方糕。用粳米粉、糯米粉和红枣、麦芽糖做的，好材料，甜度自然又适中，配茶做点心正合适。”

“哎呦，黎小娘子当真会做生意，”徐少东家乐了：“你怎么知道我正有此意？待我尝尝。”

他打开包装拿了一块，一边吃一边微微点头，末了评价道：“甜而不腻，枣香浓郁，外形也齐整干净，比我们目前的茶点强上百倍不止。”

他叠好包装，将没吃完的方糕挪到一边，压低了声音。

“今日请小娘子来，是有生意想同你谈谈。你前日过来，可曾见过这条街上一家名为周记的糕饼铺子？”

黎长安点点头。那是一家一看就开了很久的老铺子。不过，她只从那门前路过，对里面情形倒并不大了解。

“周记从前还是个不错的铺子，一直给我们茶楼供着茶点。”徐少东家叹了口气。

“但老掌柜的儿子，也就是现在的新掌柜，实不怎么样。接手后他家糕饼不仅味道变了，还缺斤少两的，总之方方面面全不如他老爷子在的时候。”

“咱们这个镇子，做糕饼甜食的不多。悦香楼是最大的酒楼，有自己的糕饼师傅，是肯定不会和我们合作的。从前的周记，算是这行最好的，也有些精细点心。再往底下的，基本都做得粗糙，我们更不可能用。”

“因此，虽然周记不如从前，但我们也不得不一直捏着鼻子，用他家的东西。”

“但是你不一样啊黎娘子，”他话锋一转，“你这点心零嘴做得是真不错，比周记老爷子在的时候味道还好。你看，你一个人沿街叫卖也辛苦，愿不愿意考虑一下，与我们茶楼合作啊？”

“不知少东家想如何合作？”黎长安没有马上答应，而是问道：“是想请我来做点心师傅，还是买我的方子，或者依旧是供货的模式，我做好了送来？”

“供货就行，供货就行。”徐少东家笑道：“我们毕竟还是茶楼，没有那个做点心的条件。要你的方子也没用。”

“黎小娘子若是有意，不知能不能改日再做两三样新点心，要和芝麻薄脆、红枣方糕一样的水准，口味上搭配多样一些，我一并拿给我爹试试。”

“我们不会要求独家的供应，不抢你自己的客人，只要你的价格给我们留出一定的利润余地。小娘子不妨考虑考虑。若是能成，这茶楼以后的点心生意，可就是你的了。”

黎长安狠狠心动了。

之前陶掌柜还特意提点过她，以她目前的能力，如果想找悦香楼，一定会被压价。

她本想着再积攒一些口碑和人气，等更有实力一点再向上寻找合作。没想到，现在突然出来了一个徐少东家。

他缺茶点，黎长安缺能抬身价的大主顾，倒正是一桩瞌睡遇着枕头的好买卖。