书迷网

成功交涉小贴士 与领导交涉时有分量的4种人（第1页）

成功交涉小贴士：与领导交涉时有分量的4种人

位卑言轻，纵然你能说会道，怎奈何领导根本就没听进去半个字。如果想与领导交涉时想要令自己有分量，必须做下列4种人。

领导的得力助手

成为领导的得力助手，你就有了交涉的本钱。并要注意以下几点：

1．多请示，勤汇报

多请示，勤汇报，既符合领导希望得到下级尊重的心理，又表明你是谦虚好学、诚恳待人的。更重要的这样做给你提供了与上司接近的机会。人与人交往就是这样，一旦相处的时间多，双方的紧张心理甚至戒备心理即可自然消除，交涉的气氛也会轻松和谐起来，久而久之，心灵哪会沟不通？

2．具有强烈的角色意识

一人成功的下级，他了解自己在单位中所处的地位、将起的作用、担负的责任、应尽的义务，了解自己工作的性质、工作的方式方法、工作的环境等，并积极在工作中全力以赴演好这个角色。既不耽误自己的地，又帮了别人的忙；既保质保量完成了份内工作，又为完成他人和上级的工作创造了条件。

3．善于为领导排忧解难

关键时刻，在你的领导是最需要的时刻，你能够及时而勇敢地、得体而巧妙地站出来，为他解除尴尬、窘迫的局面，这往往会取得出人意料的效果：你会突然发现，你与领导的关系更加密切了；原来只是工作上的关系，增加了感情上的色彩；原来对你的评价一般，而现在一下子发现了你更多的优点，你原来的缺点也似乎得到了“重新解释”。

4．要学会保密

一个聪明的下属，要充分了解这种情况，成为不该开口就绝不开口的人，这样才能获得上司的真正信赖。

开拓型能人

在当今市场经济飞速发展的时代，各行各业都需要能人。因为能人不仅能给集体带来利益，还是领导所需要的左膀右臂，所以能受到领导重视。

1．能人能给集体带来利益

一般来说，由于能人在某些方面的能力有超群之处，所以才能在单位的各项工作中起到特殊的作用，或解决单位的各项难题，或打开工作的新局面，从而给大家带来各种利益。

2．领导需要能做出成绩的能人

任何领导都毫无例外地希望自己的下级是一个有才干、有胆有略、学识能力出众的人。

3．要成为能人就要掌握特殊的本领

不管做什么事，只要你掌握了特殊的专长，就会受到重用，特别是在企业或公司等经济部门。公司不是慈善机构，经理也不是慈善家，他的最主要目的还是获得赢利，使生意越做越大。

4．要具有冒险精神

美国之所以在近代屹立于世界潮头，与其民族的冒险精神有关。一个人要得到快速发展就要具有积极进取的冒险精神。一位在商场上拼杀多年的成功人士曾说过：“冒险精神是生命中一项重要的元素，不要将之埋没，要适当地运用它，因为你会发现它原来是人生重要的推动力。”

德高望重者

德高望重者由于在领导和群众中都具有较高的声望，因而也是最容易获得领导尊重的一种人。

若想成为一个受人尊重的德高望重者，应该清楚可以通过下列途径使自己享有较高的威信，从而成为一个德高望重者。

1．以德取威

俗话说：“无私功自高，不矜威更重”，一个品德高尚，大公无私的领导者，肯定会得到尊敬佩服，威望也会越来越高。

2．以学识取威

具有一定的知识素养，在知识化、专业化方面达到较高的水平，成为本部门本专业的佼佼者，自然会享有较高的威信。

3．以诚信取威

诚信即信用。古人云，言必信，行必果。言必信，就是说话办事一定要讲信用，不食言，不说空话、大话。诚恳而守信用的人，也是最受人尊敬的人。

要善于巧妙利用“关系网”