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第163章 赴內地拜访波岛手机（第2页）

国產手机厂商做了这么多年。

一直靠採购德州仪器、飞利浦的欧美基带晶片，自己做软硬体適配，早就形成了固定的供应链体系。

启文的自研基带，是名不见经传的新產品。

没有经过市场大规模验证，厂商心里有顾虑，是再正常不过的事。

许立华看著李建明，伸手示意他坐下，语气平淡地开口，没有半句客套：

“李总，欢迎来波岛。

你们启文的大名，如雷贯耳。

方舟mp3横扫全球，陈总23岁就成了华夏首富，绝对是商界传奇。

本人心生佩服。

但做手机和做mp3，不是一回事。”

许立华说著话锋一转：

“手机是通讯產品，最看重的是基带的稳定性、信號质量，还有长期的供货保障。

德州仪器给我们供了这么多年的晶片，从来没出过大规模的质量问题。

你们的自研基带，刚流片成功。

连大规模量產都没做过，我们凭什么，要放弃成熟的供应商，选你们的新產品？”

这话直接把最核心的质疑，摆在了檯面上。

旁边的波岛技术总监立刻跟著开口，语气里满是不信任：

“李总，不是我们信不过启文的技术实力。

但基带晶片是手机的心臟，一旦出了批量质量问题。

售后、品牌口碑的损失，我们根本承担不起。

更何况，你们的方案里，还要捆绑你们自己的nor快闪记忆体。

华帮、晶豪的快闪记忆体，我们用了这么多年。

良率、稳定性都有保障。

我们没必要换一个新的供应商。”

採购总监也跟著附和，语气里带著几分现实：

“现在德州仪器给我们的基带报价，已经压到了3。8美元一颗。

华帮的快闪记忆体报价也压到了0。5美元一颗。

你们的捆绑方案，就算再便宜，能便宜到哪里去？