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第186章联法科低价抢客户（第2页）

联法科內地市场负责人周伟，正坐在他对面。

手里拿著一份厚厚的合作意向方案。

语气里带著十二分的诚意。

“万总，我们联法科的实力，您是最清楚的。”周伟笑著说道：

“dvd晶片时代，我们就深度合作过。

您对我们的產品稳定性、技术支持，应该是信得过的。

这次我们给您开出的条件，绝对是启文给不了的。

我们的手机基带方案年底就能出工程样片。

明年年初正式量產后，单套价格比启文官方指导价低10%。

我们可以给您三个月的帐期，不用像启文那样必须先款后货。

另外，我们还可以给您开放固件的全部底层权限。

您可以根据tcl的需求，隨意定製系统功能、ui界面。

甚至可以自己修改协议栈参数，这一点，启文绝对做不到。”

万明春靠在办公椅上，手指轻轻敲击著桌面，没有说话，眼神里却闪过一丝不易察觉的动摇。

他不得不承认，联法科开出的条件，確实精准戳中了他的痛点。

tcl和启文合作的这两个月，机型卖得確实火。

可启文的合作条件，也確实严苛。

晶片必须先款后货，没有任何帐期，

每个月光是晶片採购的资金占用，就高达几个亿。

系统固件也只开放了表层的ui修改权限。

核心的系统、铃声库底层，根本碰不到，tcl想做深度的女性市场定製，处处受限。

更重要的是，隨著白牌厂全面放开拿货，启文的晶片供货开始出现结构性紧张。

头部大厂的优先供货权被稀释，有时候交货周期会延迟三五天。

这对於靠走量的低端机型来说，直接影响终端铺货节奏。

联法科，虽然现在只有在研方案，没有现成的量產晶片。

可未来量產后的低价、长帐期、全开放底层权限，能极大缓解tcl的资金压力。

能让tcl做真正的深度定製，做出真正的差异化產品。

这对於想摆脱低端標籤的tcl来说，吸引力太大了。

“周总，方案我先留下，后续有需要，我会让团队跟你对接。”

万明春没有当场表態，只是把方案收了起来。