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第227章经销商后悔洛基亚总部来华（第2页）

表格里密密麻麻的数字指向同一个结论。

联法科方案的手机在乡镇市场卖不动。

卖不动的原因，跟晶片价格、技术参数、帐期政策全部无关。

只跟一件事有关。

消费者要的那些歌，联法科方案的手机上一首都没有。

蔡明杰把反馈表从头翻到尾。

经销商的原话被逐条摘录在上面，措辞五花八门，但意思高度一致。

他把反馈表放在桌上，沉默了很长时间。

窗外新竹科学园的天色灰濛濛的，远处晶圆厂的排气口正吐出一缕白色蒸汽。

dvd时代，联法科的客户是dvd工厂。

他们买晶片，不需要內容。

dvd播什么內容，是消费者自己的光碟决定的。

市场上有的是盗版厂商给他们提供光碟內容。

手机时代，当下的手机市场，铃声已经成了一个主要卖点。

联法科客户是那些白牌厂。

白牌厂的客户是乡镇消费者为主。

乡镇消费者不关心晶片参数，除了关心价格，还看开机的时候能不能放出他们认识的那首歌。

以往他们都是自己出钱，找人下载盗版。

和买dvd自己买光碟一样。

可陈启文打破了这个常规。

只需要9块9包月，就可以无限下载。

玩法全都变了。

其他手机厂商根本没法这么玩。

他们联法科做的是纯硬体，难度更麻烦。

蔡明杰思索片刻后，看著谢清河说道：

“白牌厂买了我们的晶片，但白牌厂的客户不买我们的手机。

问题出在我们还在用dvd时代的打法，打手机市场。

但手机市场有一条dvd永远不需要的战线，就是內容。

我们两手空空，启文手里攥著两千多万首歌。

那些消费者走进店里要的歌，我们一首都没有。

自然更倾向於和启文合作的厂商。”