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第236章 打退联法科诺基亚又来（第2页）

数字星球包月用户乡镇市场开通率超过60%。

联盟和白牌厂，在全国2800多个县级行政区中覆盖率突破80%。

联法科的价格战攻势的失败，为白牌厂商提供了一面反面镜子，加速了他们的回归。

台下坐著许立华、万明春、黎晓忠、侯松江四大厂商负责人。

一季度，四大厂商合计出货量突破1200万台，创下国產手机有史以来最高的季度纪录。

“我们得到消息，联法科q1垫了六千万。

连续两次降价，早就跌破成本价。

可以说是每卖一套就亏一套的钱。

可依然很难卖出去。

说明我们的策略非常的成功。”

陈启文目光扫过在场的四人：

“乡镇市场的反馈已经证明了一件事，在乡镇，实用+內容比价格更重要。

联法科用六千万港幣的垫资和两万台的库存积压，替我们验证了这个结论。

现在，华强北所有还在观望的白牌厂都看到了答案。”

万明春微笑道：

“陈总，联法科哪能是您的对手。

不过，诺基亚最近动作不小，降价15%不说，还给经销商加了返利。

我们这边有经销商反映，诺基亚的区域经理在放风，说q2还会有更大的优惠。”

万明春说到这里，脸色变得认真起来：

“诺基亚可不是联法科能比，在我们国內品牌认知度极高。

他们的降价，我担心对我们的销量会带来极大的衝击力。”

“不用担心。”陈启文拿起桌上的雷射笔，点开第四组数据:

“诺基亚低端机型降价后，利润率被压到了5%以下。

降价可以在城市市场拖住我们，但在乡镇市场，他们铺不进去。

全国三万个乡镇，诺基亚的代理商覆盖率不到我们的三分之一。

只要乡镇市场还在我们手里，我们就可以做到进可攻，退可守。

诺基亚降多少都是隔靴搔痒。”

许立华建议道：“陈总，我这边有个想法。

诺基亚不是喜欢搞经销商返利吗？

我们直接在乡镇市场开专卖店。

每家店配授权维修点，用户在镇上买手机，在镇上就能修。

这个体验诺基亚给不了。

只不过投入有些大。