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第 252 章 高端合作谈判（第2页）

陈启文抬起头，目光平静地看著赵科林：

“东南亚消费者买合约机，90%是衝著话费补贴去的。

诺基亚合约机送12个月话费，我们的手机只卖裸机。

就算进了渠道，也根本卖不动。

这个道理，你比我清楚。”

赵科林瞳孔微缩。

话费套餐捆绑权，是诺基亚和东南亚运营商签了十年的独家核心条款。

別说他，就算是奥利拉亲自来，也不敢轻易鬆口。

芬兰总部给他的红线，就是第一梯队运营商的套餐权，绝不能放。

“陈总，套餐捆绑权涉及诺基亚和运营商长期独家协议，这一条总部绝对不会同意。”

赵科林的语气硬了几分：

“我们已经开放了核心销售渠道，这是最大的让步。”

“那我们换个条件。”陈启文把协议合上，靠在椅背上，语气不急不缓：

“第一梯队运营商套餐权我们不要，附件b要加上暹罗cat、印尼indosat、菲律宾suncellular这三家第二梯队运营商。

这三家的话费套餐捆绑权，必须全部开放给我们。”

赵科林的脸色瞬间沉了下来。

这三家確实不在诺基亚的独家协议范围內。

可它们加起来，占据东南亚近40%下沉市场份额。

开放给启文，等於直接把乡镇市场的大门拱手让人。

华夏低端市场的教训，他现在都还记忆深刻。

可不愿意重蹈覆辙。

“陈总，这个条件超出了我的授权范围。”

赵科林脸上露出一脸为难的表情。

“赵总，你今天是来港城谈合作，加上京城初见，电话沟通，我们算是已经洽谈三次。”

陈启文打断他，身体微微前倾：

“从第一次的划江而治，到第二次的局部渠道试点，再到今天的200万台配额。

芬兰总部每次给你的底线，都比上一次低一截。

为什么？

因为他们没时间了。”

他拿起桌上的市场份额报表，翻到诺基亚中高端机型那一页，推到赵科林面前：

“诺基亚7610上个月在华夏的销量，比去年同期跌了27%。

年轻人买中高端手机，第一句话已经不是问像素多少、待机多久，是问能不能下数字星球的铃声。