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第1997章 乐对煤的规划（第5页）

“投资，有时候就是赌，赌产业变迁的大势，未来，新能源的大势，我觉得，值得赌。”

“至于你的担心，我们不是让艾斯K裸奔，核心技术的关键环节，比如核心催化剂的生产、聚合工艺的核心参数控制，可以由艾斯K独资的技术公司提供黑箱服务，收取技术许可费。这样，既保证了你们的核心利益，也满足了技术落地和本土化的需求。”

李乐说的，这是一个关键的让步，也是一个现实的解决方案。

崔泰元显然听进去了，他沉吟着，“技术许可费的模式。。。。。但细节很关键，费用计算方式，改进技术的归属，争议解决机制……”

过了好一会热，崔泰元似乎做好了决定，一口把杯中酒干了，直起身，盯着李乐，第一次提出了条件。

“第一步，聚酯项目，我可以答应。艾斯K出PTA技术和部分资金，万安出煤制设备、土地和大部分资金，股比我们可以谈，51%是底线，管理权我们要。产品包销，前五年艾斯K可以负责70%的出口渠道。这个不难，董事会应该能通过。”

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“第二步，烯烃及新材料项目，”他话锋一转，语气变得凝重，“这是真正的硬骨头。投资额可能是聚酯项目的五到十倍。技术风险、市场风险、政策风险，层层叠加。”

“你需要我，或者说需要艾斯K，投入巨大的技术资源、品牌信誉，甚至郑智资本，去赌一个煤基隔膜专用料路径。那么，我的回报是什么？仅仅是合资公司里的股权分红吗？”

来了，核心的博弈点。李乐眉毛一挑，知道最关键的时刻到了。

“当然不是。”李乐直起脖子，迎上崔泰元的目光，“我的提议是，我们成立两家合资公司。一家，负责从煤炭到烯烃的前端，包括煤矿、甲醇、乙二醇、DMTO、烯烃分离。这家公司，万安可以控股，艾斯K参股，比如6040。我们负责资源、大部分资金、项目建设和国内的所有审批。艾斯K提供烯烃分离部分的工艺包和技术支持。”

“另一家，负责从烯烃到新材料的后端，包括聚乙烯、聚丙烯、以及特种聚烯烃的生产。这家公司，艾斯K控股，万安参股，比如5149。艾斯K出核心的聚合催化剂技术、聚合工艺包、产品配方和后处理技术。万安负责提供稳定的烯烃原料，以及市场的开拓。”

“这样，”李乐继续阐述他的逻辑，“前端公司，保障了原料的稳定和低成本，利润来自于大宗化学品。后端公司，专注于高附加值新材料的研发和生产，利润空间更大，技术主导权在你们手里。”

“两家公司通过长期的原料供应协议锁定，形成事实上的利益共同体。”

“更重要的是，在后端公司里，我们可以单独设立一个隔膜材料事业部，由艾斯K主导技术，万安协助市场，共同研发、生产、销售隔膜专用料。这个事业部的成果，知识产权共享，收益按投入比例分配。”

崔泰元静静地听着，在心里飞快地计算：万安用资源和市场，换取了艾斯K的核心技术落地，并锁定了未来隔膜材料的供应和安全。

艾斯K用技术和品牌，换取了进入庞大煤化工和新材料市场的通道，并以较低风险获得了稳定的原料基地和未来高增长板块的权益。

更重要的是，通过两家公司的交叉持股和长期协议，将双方深度绑定，形成一荣俱荣、一损俱损的格局。

“这个。。。。结构。”崔泰元缓缓道，“像一套互相咬合的齿轮。但，这里有几个关键问题。”

“首先，DMTO技术的授权费用和未来抽成，怎么算？化物所不是慈善家。其次，隔膜专用料的技术，是SKC的核心机密，如何转移到合资公司？转移哪些？保留哪些？”

“最后，也是最重要的，你如何保证，这个最终投资可能超过百亿的示范项目，能拿到批文？你知道现在你们国家对煤化工项目的审批有多严。七大石化基地，哪个不是央企？一个地方民企加一个外企，想撬动这块蛋糕，难度不亚于虎口夺食。”

问题一个比一个尖锐，直指合作最脆弱、最现实的环节。

李乐没有立刻回答，他端起自己那杯朗姆酒，喝了一大口，让那股甜润中带着辛辣的液体滑过舌头，慢悠悠说道，“第一个问题，DMTO。”

“我们和物化所谈了一个打包方案。他们负责基础设计、设备采购和工程建设。DMTO的技术使用费，包含在总包价里，按烯烃产量抽成，前五年一个价，五年后递减。这笔费用，由前端公司承担。我们已经拿到了初步的报价单，在可接受范围内。”

“第二个问题，技术转移。”李乐放下杯子，“我理解SKC的顾虑。我们可以分步走。”

“在合资的后端公司内，先建设通用的聚乙烯、聚丙烯装置，生产通用的薄膜料、注塑料。在这个过程中，艾斯K派遣技术团队，帮助建立生产管理、质量控制体系。”

“之后设立联合研发中心，地点在大陆，由双方共同出资，针对隔膜专用料进行适应性研发和配方优化。”

“SKC可以提供基础的催化剂体系和工艺参数，合资公司在此基础上，结合本地原料特点进行调优。研发成果，知识产权共有。”

“等到产品通过电池厂的认证，开始商业化销售，再根据市场需求，决定是否在合资公司内建设专有的隔膜料生产线。在这个过程中，SKC最核心的催化剂制备和薄膜拉伸的技术，可以以技术服务的形式提供，收取服务费，而不必进行所有权转移。这样，既保证了技术的可控性，又实现了合作目的。”

崔泰元微微点头，这个分步走的方案，考虑到了技术输出的敏感性和渐进性，比较务实。

“第三个问题，批文。”李乐点了点桌子，这是最难，也是最关键的一环，“这需要策略，也需要运气。我们的策略是，高举高打，绑定国家战略。”

“具体。”

“一个，绑定新能源汽车和关键材料进口替代这两面大旗。这不是普通的煤化工项目，这是保障国家新能源战略供应链安全的关键项目，我们的项目，直接瞄准进口替代，意义完全不同。”

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“二，拉拢地方，形成利益共同体。陕省那边，我们承诺投资、税收、就业。苏省层面，我们承诺打造新材料产业集群，带动下游产业，说服他们，将该项目列为省重点项目，由省里出面，向国发委争取。”

“第三，寻找央企合作伙伴，分担风险，增加筹码。我初步考虑，引入几家作为战略投资者，参与前端公司。。。。。。能在审批环节提供巨大助力。股比可以谈，哪怕我们让出一些，也值得。”

“第四，技术牌。联合中科院化物所、各级相关研究院，共同申报国家863计划、973计划中关于煤炭清洁高效利用和高端聚烯烃材料的课题。。。。。来推动商业项目的审批。”