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第五篇飞箝篇（第2页）

“你想得到赵王。”

“你知道张耳和陈余是什么样的人？”

“他们都是贤德之人。”

“你听说他们有什么打算吗？”

“想得到赵王。”

小卒笑着说到：“你根本不知道这两个人的打算。武臣、张耳和陈余三人，轻而易宁举就攻下了赵国几十座城，其实每个人都想南面称王，谁愿意一辈子做别人的公卿宰相呢？大臣的地位和君主的地位怎么能同日而语？他们主要是担心天下大势刚刚稳定，不敢三分天下，各自称王。因此暂时按照长幼顺序，先让武臣做王，以便稳定赵国的人心。现在赵国已经安定，这两个人早就打算把赵国分开，各自称王，只是时机尚未成熟。现在你们抓住了赵王，这两个人名义上是要救赵王，实际上是希望燕国把他杀掉，然后他们好把赵国一分为二，各自为王。你想，一个赵王尚且轻视燕国，等这两位贤王互相配合，来追讨谋害赵王的罪过时，燕国不是要被灭掉了吗？”

燕将觉得他说得对，就放了赵王，这个小卒驾着马车和赵王一起回到赵国。

之二

【原文】

将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。

【译文】

要将飞箝之术推广运用于全天下，一定要揣度智谋权变与能力，识别天道运行的兴盛与衰落，知晓地理形势的广阔与狭窄，山川险阻的险峻与平坦，百姓财富的多与少，诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远，与谁友好，与谁敌对，心中意念具有何种思虑与愿望，观察他们的意向，知道他们的喜好与厌恶，于是就其所重视的进行游说，用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的，然后再以诱导手法挟制住而求取对方。

【事典】

苏秦以“牛后”羞韩

苏秦去游说韩宣王，说：“韩国北部有坚固的巩邑、城皋，西部有宜阳、商阪的要塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，区域纵横九百多里，武装部队有几十万，天下的强弓硬弩都是从韩国制造出来的。像豁子弩以及少府制造的时力、距来，射程都在六百步以外。韩国士兵脚踏连弩而射，能连续发射一百箭，中间不停止。远处的敌人，可以射穿他们胸前的铠甲，穿透胸膛，近处的敌人，可以射透他们的心脏。韩国士兵使用的剑、都是从冥山谿、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿锻冶的，这些锋利的武器都能在陆上截断牛马，水上能劈天鹅、大雁，临阵对敌能斩断坚固的铠甲、铁衣，从臂套、盾牌到系在盾牌上的丝带，没有不具备的。凭着韩国士兵的勇敢，披着坚固的铠甲，拉着强劲的硬弩，佩戴着锋利的宝剑，即使以一当百，也不在话下。凭着韩国兵力的强劲和大王的贤明，却向西侍奉秦国，拱手而臣服，使国家蒙受耻辱而被天下人耻笑，没有比这更严重的了。因此希望大王仔细地考虑啊。

“如果大王去侍奉秦国，秦国必定会向您索取宜阳、成皋。今年把土地献给他，明年又要索取割地。给他吧，却没有土地可给，不给吧，那么就会丢掉以前割地求好的功效而遭受后患。况且大王的土地是有限的，而秦国贪婪的索取是没有止境的，拿有限的土地，去换取无止境的索取，这就叫做拿钱购买怨恨，纠结灾祸。不用打仗，而土地就被割去了。我听说过一句俗话：‘宁做鸡的嘴，不做牛的尾巴。’现在，如果向西拱手臣服，和做牛的尾巴有什么不同呢？凭着大王的贤明，又拥有韩国强大的军队，却蒙受做牛后的丑名，我私下为大王感到羞耻啊。”

这时韩王突然变了脸色，捋起袖子，愤怒地瞪大眼睛，手按宝剑，仰望天空长长地叹息说：“我虽然没有出息，也决不能去侍奉秦国。现在您既然转告了赵王的指教，我愿意把整个国家托付给您，听从您的安排。”

王衍清谈误国

晋惠帝时期，一些朝廷士族官员不务正事，经常三五成群聚集一起胡乱吹牛，浮夸连天。他们谈的话题多是不着边际，荒诞无稽的事情。这种谈话当时比较风行，人们称它为“清谈”。

王衍当时在朝中任尚书令，他经常与河南尹乐广凑在一起清谈。一时间他们在社会上的名声很大，朝廷内外的人都争相效仿他们。王衍与弟弟王澄，喜好品评人物，当时的人都以他们的评价作为标准。

王衍神态聪明，容貌秀美。他小的时候，山涛见到他，赞叹了很久，说：“什么样的妇人，竟然生下这样好的孩子！但是危害天下百姓的，未必就不是这个人。”

乐广性情淡泊简约，与世无争。他每次谈论，总是用简略的语言辨析事理，使人感到内心满足。而对于他所不知道的事情，他就保持沉默。他议论别人，一定先称赞这个人的长处，那么这人的短处不用他说，也就自然而然地显现出来了。

王澄以及阮咸、阮咸的侄子阮修、泰山人胡毋辅之、陈国人谢鳏、新蔡人毕卓等人，都以任性放纵为通达，甚至他们喝醉了酒发狂**，也不觉得有什么不对的。

胡毋辅之一次痛饮，他的儿子胡毋谦之见到了，厉声叫着他的字说：“彦国，你是上了年纪的人，不应该做这样的事了！”胡毋辅之听后放声大笑，叫他进来一起喝酒。

毕卓曾经担任吏部郎，一次他的邻居酿造的酒熟了，毕卓就借着酒劲，趁夜跑到隔壁去偷酒喝，结果被看管的人捆绑起来。第二天早晨，邻居才发现是吏部郎毕卓。乐广听说此事后取笑他说：“名教之中自有欢乐之处，何必这样呢？”

当初何晏等人继承老庄学说，提出了新的观点。他们认为；“天地万物，都以‘无’作为根本。所谓‘无’，就是滋生万物，成就万事，无论到哪儿都存在的东西。阴阳依赖它而变化相生，贤者，依赖它而成就德性。所以‘无’所到之处，没有爵位也照样富贵。”

对何晏的学说，王衍非常认同。朝廷中的士大夫知道后，就都把虚浮放诞看作美好的行为，而荒废了正业。

侍中裴頠认为崇尚虚无，有害无益，于是他就写了一篇论文《崇有论》，来纠正虚无思想的误导。然而当时那种崇尚虚无的风气已经非常盛行了，裴頠的论文也就无法进行纠正了。

到了公元３１１年四月，东海王司马越在项县去世，太尉王衍等人一起扶奉司马越的灵柩回东海郡安葬。途中，石勒率领轻装骑兵追击司马越的灵车，在苦县宁平城大败晋军，消灭了十几万护送的晋朝军队。

石勒擒获大尉王衍等人后，让他们坐在帐幕下，向他们询问晋朝的事情。王衍详细陈说了祸患衰败的原因，声称计策不是自己制定的，并且说自己从小就没有当官的欲望，不参与俗世的事务。又借这个机会劝石勒称帝，希望自己能因此得到赦免。

石勒听完后冷笑着说：“您年轻力壮的时候就已在朝廷当官了，身居要位，名声响彻海内，凭什么说自己没有当官的欲望呢？你把天下搞得一团糟，不是你又是谁呢？”说完，他命令部下将王衍架了出去。

石勒对部下孔苌说：“天下我去过的地方多了，还不曾见过这种人，你看这种人应不应该留？”

孔苌说：“他们都是晋朝的王公大臣，终究不会被我们所用。”言下之意很明显。

石勒说：“那就杀了他们。不过为了表示尊重，就不要让他们死在刀刃之下了。”

于是当天晚上，石勒就派人推倒墙壁，将王衍等人压死了。

智骗魏王

公元前２９６年，齐相孟尝君率领魏、韩、齐三国联军伐秦，大胜而归。