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第713章 以攻为守（第1页）

七月一日，硅谷的晨雾还没散尽。一则内部消息已经在科技圈里炸开了。“扬帆科技内部人士透露：facebook搜索功能与workspace企业版，将于八月一日正式上线。”“搜索将集成更强大的语义理解能力，workspace企业版将推出与ttalk深度整合的协同办公套件。”短短一行字，像颗投入平静湖面的石子。但激起的，是滔天巨浪。techcrunch的编辑接到线报时，正在吃早餐。他放下手中的咖啡杯，盯着电脑屏幕看了足足十几秒。然后拨通了总编的电话：“头条，现在就要。”消息传遍硅谷时，微软总部雷德蒙德正是清晨七点。纳德拉的手机在床头柜上震动，他摸过来看了一眼，睡意全无。光着脚走到书房，打开笔记本电脑。屏幕上，officelive的开发进度表赫然在目：最快还要三个月才能公测。三十天对三个月。微软有完整的开发团队、成熟的技术积累、数以亿计的现有用户。但杨帆不需要完美，他只需要存在。当千万用户已经开始习惯facebookworkspace的免费办公体验时，微软的officelive再强大，也只是追赶者。鲍尔默拨出电话：“凯文，杨帆的办公套件下个月上线，我们的officelive，还能再快一点吗？”“下个月？”听到这个消息，微软首席技术官凯文·约翰逊有些难以置信。“他们怎么可能这么快？金山的技术还没整合，他的团队在五条战线上同时开战，资源根本——”“他们不用从头开发。”鲍尔默打断他。“他们有facebook，有ttalk，有现成的用户体系、社交关系链、即时通讯模块。他们只需要把这些东西整合起来，再加一些办公功能。”“但我们不一样——”约翰逊解释道。“我们的officelive，是从零开始：要兼容dows，要兼容office，要考虑企业用户的迁移成本。”“不像他们的workspace，是从社交出发。用户就在facebook和ttalk上，只需要点一下按钮，就能进入办公模式，这根本不是一条赛道。”鲍尔默挂断电话。窗外，雷德蒙德的天空灰蒙蒙的，像他的心情。——山景城，谷歌总部。佩奇和布林几乎是同时接到了消息。两个人第一时间赶到公司，面前摊着那份传遍硅谷的“内部人士爆料”帖子：facebook搜索下个月上线。而google+，要到下半年才能公测。搜索功能可以依靠第三方技术快速搭建。杨帆不需要自己建搜索引擎，他只需要一个框。一个把用户留在facebook里的框。“联系百度。”佩奇终于开口，“告诉他，我们的报价有效期只有七天。”“他会接受吗？”布林问。“他必须选择。左边是谷歌的广告技术和全球市场，右边是杨帆的流量和社交数据。哪一个更值钱，他自己清楚。”——坏消息，一个接着一个。七月二日，淘宝美国站官网发布了一则公告。标题很短：《关于suitgp3售后服务的调整通知》。正文只有三段，但每一段都像一颗炸弹。“第一，针对suitgp3售后体系不健全的问题，扬帆电子将在北美实行‘只换不修’政策。”“第二，任何非人为质量问题，15天内直接换新，1年内可再换新一次。”“第三，换新流程：在线申请，预付邮费寄回，收到故障机后24小时内寄出新机。”techcrunch的标题是：《扬帆电子疯了？“只换不修”成本至少增加三成》。评论区里，一条评论被顶到最高：“我ipod坏了，拿到nibar，小哥检查了十分钟，说要返厂维修，等了两周半。”“现在suitgp3坏了，在线申请，寄回去，第二天新的就发货了。两周半对比二十四小时，我选二十四小时。”话题taobaoservice冲上了热搜。用户们晒出换新申请的成功截图，有人甚至故意把suitgp3摔坏然后申请换新。评论区一片骂声，但也一片笑声。有人做了对比图：左边是苹果nibar的预约页面，最近的可预约时间是三天后。右边是淘宝的换新申请页面，提交后就可以打印快递单。配文只有一句话：“这就是旧世界的傲慢，和新世界的速度。”——库比蒂诺，苹果总部。库克拿着打印出来的淘宝公告，走进乔布斯的办公室。，！乔布斯只看了一眼，就把那张纸扔在桌上：“幼稚，靠这种烧钱的手段，能撑多久？”库克在心里算了一笔账：suitgp3的物料成本约一百二十美元，加上关税物流约一百三十美元。如果每月销量维持在几十万台，退货率按行业平均的百分之三计算，每月成本增加不到两百万美元。这点钱，杨帆亏得起。而苹果在北美每月卖出的ipod超过百万台，如果效仿“只换不修”，成本将是天文数字。他放下了那张纸：“史蒂夫，还有一件事，三星拒绝了我们的要求。”乔布斯叹了口气，“他们怎么说？”“他们说苹果是三星最大的客户之一，但扬帆电子签的是两年长期协议，且采购价格比苹果高出约一成。”“如果苹果愿意匹配这个价格，三星可以考虑重新分配产能。否则，他们必须履行合同。”乔布斯沉默了。匹配扬帆电子的价格，意味着苹果的采购成本要大幅上涨，ipod的毛利率会下降至少五个百分点。不匹配，意味着三星继续给扬帆电子供货，杨帆的供应链不会断。“告诉三星，”乔布斯思考片刻。“从明年开始，苹果的闪存订单将逐步转移到东芝和镁光。”——七月三日上午。苏琪的办公室里，电话铃声几乎没有停过。她坐在办公桌后面，面前摊着三份文件：永中office的合作意向书、中搜的技术评估报告、pandora的音乐授权框架协议。每一份文件都标注着“备选·绝密”。“苏总，永中那边问，我们什么时候可以签正式协议？”助理站在门口。“不急，让他们知道我们是认真的，但也不用太快。太快了，他们会觉得我们非他们不可。”“回复他们，我们同时在接触另外两家办公软件开发商，决策需要时间。”“中搜那边呢？他们问搜索技术的接口文档什么时候能给。”助理问。“给。但只给基础版的，核心算法和数据接口暂时保密，现在还没到公开的时候。”“pandora的音乐授权框架协议，对方律师改了几个条款，主要是分成比例和授权期限。”助理递过来一份文件。苏琪接过文件，飞快扫了一眼：“告诉他们，分成比例可以谈，但授权期限必须是三年。”助理点了点头，转身出去。桌上的手机震动了，苏琪看了一眼来电显示：杨帆。“杨总。”“苏琪，备胎计划推进得怎么样了？”“永中、中搜、pandora都已经初步接触完毕，每一家都表达了强烈的合作意愿。”“密歇根大学那个开源搜索项目，我们也派人去谈了，对方很感兴趣，但需要资金支持，大概每年两百万美元。”“给。”杨帆没有任何犹豫，“两百万美元，买一个开源搜索核心引擎，值，金山那边的消息呢？”“还没有，微软的报价是三亿美元，金山内部在评估。杨总，万一金山真的接受了微软的收购——”“那我们就宣布与永中合作，金山只是我们的选项之一，不是唯一。微软收了一个备胎，我们还有其他备胎。”——一天后的上午，苏琪匆匆推开办公室的门。手里抱着笔记本电脑，屏幕上是一篇刚刚发布的新闻——“微软与金山就wps国际业务收购进行深入谈判。据知情人士透露，微软报价约四亿美元，金山董事会正在评估这一提议。”“据内部消息，金山将把wps国际业务，包括技术、品牌和客户资源，转让给微软。”苏琪念完新闻，看向杨帆。杨帆笑了笑：“意料之中。”“那我们怎么办？”苏琪问。“通知永中的人准备转正，微软以为他们挖走了我的墙脚，其实只是帮我清除了一个犹豫的盟友。”“另外，确定合作后直接把消息放出去。”苏琪笑着点了点头：“明白。”这就是互联网的魅力。你永远堵不住所有的门。：（）一心复仇，一不小心成了首富！