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第六章 女老板（第3页）

“出来的时候没有考虑这么多。出来后发现也是困难重重。刚开始我们是三个人合伙承包。但由于合作不好，分裂出去一个，带走了一些客户。再后来，我和另一个合伙人也发生了矛盾，不得不再次分裂。他又带走了我一些客户。这两次分裂使我经受了一些困惑。我发现再好的朋友一涉及到利益关系，便会出现问题。为此，我很是伤感了一阵。但也不得不承认，商场是无情的。好朋友，既然进入同样的竞争状态，自然要为自己生存的更好斗争。想想也符合适者生存的原则，无可厚非。想通了这一点，我对商场的人人事事也看得淡了。第一次分裂还伤心了一阵，第二次分裂便坦然多了。反而觉得是一种解脱。”

“现在我自己做老板，一切可以按我的意志行事。这种感觉是难以用语言表达好的。可以说我本该是一个天生按自己意志行事的人。外企几年的生活更是锻炼了我一种独立自主的意识。使我能遇宠不荣，遇辱不惊。一切一切都能坦然处之。”

“当然，当老板的苦恼也是一般人难以想象的。那就是责任和风险。尤其做我们这一行的。是决不能出一点点差错的。出一点差错，就马上会丢掉客户，而这一丢就不是一笔生意的丧失，而是失去了一个衣食父母。”

苏舒的客户90%是固定的。一般每月都会固定定几次票。因此苏舒只要保留住这些客户，是能稳挣航空公司给旅行社的固定佣金的。但同样麻烦的是，只要得罪一次客户，就会失去一笔稳定的收入。

“因此，客户百分之百是我的上帝。”苏舒叹息说：“这些上帝有时把我折腾的死去活来。”

苏舒给我讲了一个故事。

有一个代表团要访美、欧，找她订票。因为在国外订票可以便宜一点。苏舒就提前一星期安排了从国外订票。让外方用快件寄到上海的代表团。按以前的经验，一星期的提前量是万无一失的，一般应该在代表团启程前两天拿到票。但意外发生了。一直到启程前一天下午票还未到。苏舒再也坐不住了。飞机是次日上午8点起飞。而目前差错出在哪儿还不知道。对她来说，她这边是没有问题。于是她那一晚上无数个电话打到上海某快件公司。但正赶上星期天，工作人员不给查。苏舒人在北京毫无办法。时间一小时一小时过去。一直到夜晚12点，票还没着落。客户也急了。无数个电话询问。苏舒一边对客户表示：“如果拿不着票，一切损失由我负责。”一边又电挂上海。接电话是个看门老头，怎么也听不懂她的话。苏舒软磨硬泡求他找了有关人员。苏舒对有关人员发了脾气。说：“旅客是某省的省长，如果你们再不去查，出了问题，我不负责任。”对方一听是省长，才慌了。连夜招来工作人员，打开电脑开始查。最后翻出了软件。然后在起飞前两小时把机票送到了旅游团手里。

“事情解决后，我瘫坐在椅子上，都快虚脱了。要不是我灵机一动说是省长，对方根本还会搪塞，那损失可就大了。这笔几万元的生意做不成不说，我还得赔偿。而且这个大客户肯定是要丢掉了。那次事后，我差点不想干了。为节省几百元钱，我遭受这么大的心理、生理劫难，真受不了。从那以后，我宁可少挣点，也再不敢从国外订票了。”

苏舒说着感慨道：挣钱真不是那么容易的。要付出的东西太多太多了。这不光光是时间、精力上的损耗，有时会扭曲人的个性。

“我是个崇尚自由的人，但坐在这个老板椅上，你就被牢牢地钉在不自由的木桩上了。有时我都觉得自己变得功利。譬如说见到一个陌生人，我冒出的第一个念头就是他会不会买我的票。有时候想想都会被自己吓着了。但有些生活的确让我感到厌烦。比如说吃饭吧。我常常要请客户吃饭。频率高到对我来说吃饭都成为一种负担。周而复始的应酬的话，周而复始的山珍海味。一件东西总重复无论如何也会腻味的。但无奈。他们是我的衣食父母。我不但要继续请他们吃饭，还要把他们请的高高兴兴。我是个女孩，真想多体验一下被人请吃饭的感觉。但是面对客户不可能。”

“有时真不想干了。但转眼又想不干这个干什么？我已经干到这个起点了，不可能再接受过去的生活。每月几千块钱对我已经形不成任何**力了。”

“那多少钱的工作你会去做？”我问。

“至少一、二千美金吧。”

“难。”我不假思索地说。在外企，这是一个首席代表的工资。做Sales除非公司有佣金，而他销售做的又好，否则不太可能。

“是难。”苏舒说：“所以也只有继续当我的老板了。”

我问她挣了钱最大的愿望是什么。她想了半天居然想不出来。最后说：说实在的，我个人花钱并不多。每月顶多打个‘的’。衣服也不太买。虽然挣了一些钱，但我既没买车也没买房。我倒是希望拥有一套自己的房子。但是我又不愿意在郊外买。要买还不买好的？而地段好的公寓，至少得几百万人民币。这不是小数目。所以我也不会轻举妄动。

“说心里话，有钱的感觉真不错。最低限度，我不要去‘傍大款’。完全可以不必把钱当成一个择偶的重要因素。对此我是十分欣慰的。”

“但有钱也增加了择偶的难度。”我问：“你愿意你的男朋友经济实力不如你吗？”

“我觉得可以。”苏舒边思索边说：“对我来说择偶既然已抛开钱的因素了，我便能从为人的方面来测度男人。”

“我承认我对男人很苛刻。这可能也是我至今没固定的男友的原因。喜欢我的男人很多，也有愿意和我结婚的。但是我都不愿意。总觉得没我想要的男人。”

“我想要什么样的男人？也说不上来。但最基本的一点，这个男人不能虚荣。我最不能容忍男人的一点缺点就是虚荣。不少男人，不重内质，却要用种种虚饰的繁华把自己装扮起来。我喜欢实在的男人。他可以没我有钱，但他必须会踏踏实实地去做自己的工作。没有钱不要装出有钱的样子。没有钱也不要去做有钱人的消费。没钱并不是过错。本来挣钱就包含了天时地利人和的东西在里面，不可相强的。但这个社会虚荣的男人实在太多了。”

“当然客观地说，我的男朋友也不能太穷。毕竟这个社会金钱是男人能力的物化。我不认为一个月窝窝囊囊挣几百元钱的男人有什么出息。我希望我的男朋友月工资至少能达到五千元以上。”

这可不容易，我暗想。月工资能达到五千元以上的也只有在外企社会里寻找了。但这对熟悉外企社会的苏舒来说难度更大。因为熟悉，便会苛刻。

“但我并不着急。”苏舒说：“要想结婚干脆二十五、六岁结。既然已经耗到三十岁了，再去匆匆忙忙找一个，为结婚而结婚就大可不必了。索性坦坦然然做我的单身贵族，寻找我所喜欢的男人。在这方面我对自己同样是有信心的。”

苏舒笑了。

我也笑了。站起身说：“走，说累了，我请你吃饭去。”

“为什么你请？”苏舒惊讶。

“想让你体验一下被人请的感觉。”我狡黠的一笑：“虽然我不是男人。”