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第72章 川东洋芋圆生万金（第6页）

“今天过来，第一验货，第二谈价，第三定协议。”

“合作合適，当场敲定，儘快开始履约，不拖、不磨、不浪费双方时间。”

青老板闻言，嘴角微微一动，明显很受用这种直白的谈事方式。

这年头做生意，最怕磨磨唧唧。

反覆拉扯，口头画饼，浪费时间精力，最后落不到实处。

越是做实体种植、做產地货源的老板，越喜欢乾脆利落的合作对象。

“你刚才地里、仓库、分拣区，都看完了？”青老板问道。

“全部看完。”

许良回应道。

“土质、长势、分选標准、仓储条件、產能规模，我都清楚。货没问题，符合我的用料要求。”

“那就好。”

青老板点点头，直奔价格核心。

“牟平应该跟你说了，外面零散批发，普通客商两毛八一斤，量大长期，两毛六。”

“你月保底三万五的固定量，体量足够大，又是全年不断的长期单，不是短期倒卖。”

“我给你一个专属价，两毛四一斤。”

“精选优品小果，单独分拣，优先供货，优先预留库存，次品绝不混入你的货里。”

“仓储、管护、分级，全部按最高標准给你走。”

两毛四。

这个报价，比长期大户价，还要再低两分。

看著不多，但是按月三万多斤的体量算，日积月累，差价就是实打实的真金白银。

每月单单拿货成本，就能直接省下七百块。

放在95年，普通工人一个月工资也就三四百，这一笔差价，相当於稳稳多出两个工人的月收入。

诚意，给得很足。

一旁的牟平听到这个价格，心里也清楚，青老板这是拿出了最大诚意，真心想留住这个长期大客户。

但许良並没有立刻答应，依旧冷静从容，慢慢开口。

“价格很有诚意，我认可。”

“但我还有三个附加条件，说清楚，能接受，当场签合同，全款按季度结算，绝不拖欠货款。”

“接受不了，那咱们各做各的生意，互不勉强。”

青老板神色不变。

“你说。”

许良条理清晰，一条条罗列。

“第一，专属分选標准。

我只要黄心圆果小洋芋，固定大小规格，每一批出货，必须专人復检，装车前我这边可以隨时抽查，品相不合格，整批拒收，不扯皮。”

“第二，短途配送落地。

“產业园负责统一装车，每周固定两次配送直达我县城门店门口，运费由你们包干，不用我来回跑通川拉货，节省我人力时间。”

“第三，新品优先供给权。

“后续园区研发新种、改良品种、產出口感更好的升级洋芋，我享有第一优先拿货权，同等价格、同等条件，优先供给我。”

三条要求，不苛刻、不过分，全部都是长期稳定合作的合理诉求。