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第72章 川东洋芋圆生万金（第8页）

“可打通產地、加工、售卖整条链路之后，小洋芋，照样能生出万金利。”

这话，刚好扣住这一章的標题——川东洋芋，圆生万金。

青老板深深看了许良一眼，心里越发认可这个年轻的后生。

年纪轻轻，思路清晰，既有实干能力，又有长远格局，绝非池中之物。

“既然合作谈妥，那咱们就擬定书面协议。”

青老板拿起桌上的纸笔，“价格、量、规格、配送、权责、违约细则，全部写清楚，一式两份，签字盖章，正规流程，互不猜忌。”

“可以。”许良点头。

接下来半个多小时，三方一起，逐条擬定合作协议。

九十年代的合同简单朴素，没有复杂条款，语言直白，权责分明，把口头约定的所有內容落实在纸面上。

月保底供货三万五千斤，精选富硒小洋芋，单价两毛四一斤，每周固定配送，品质包保，新品优先供货，季度结款，拒收与退换规则清晰明了。

全部核对无误之后，许良、青老板双方签字，按手印，盖上產业园的公章。

一份长期、稳定、双贏的產地供货合作，就此正式敲定。

放下笔，青老板收起合同，整个人明显放鬆不少。

“这下，我心里一块大石头，总算落地了。”

“今年整片早熟洋芋產区，最大的销路缺口，算是彻底补上了。”

“以后通川这边的货，你放心拿，我给你当成头號合作客户对待。”

许良淡淡回应：“互相成就而已。”

“我需要稳定好食材，你们需要稳定好销路。”

“往后我门店越做越大，品类越做越多，洋芋用量只会越来越大，咱们的合作，只会越来越深。”

聊到这里，正事全部落地。

青老板主动开口留饭，安排园区食堂简单弄几个家常菜，全部用本地富硒食材，洋芋做主菜，简简单单吃一顿便饭。

饭桌上，没有生意上的解释，更多的是地方发展、农產出路、行业现状的閒聊。

青老板聊起通川本地的地形、土壤、气候，聊这些年种地的难处、农產品滯销的无奈，聊乡里发展的局限与难处。

许良也不藏著，结合自己做餐饮的经验，客观分析本地农產的优势，给了不少实在建议。

比如分级售卖、差异化定价、小眾特色食材单独打造標籤、简单初加工提升附加值、对接城里餐馆与副食店打通终端渠道。

这些眾人都懂的基础商业逻辑，放在当下这个年代，句句新鲜受用。

青老板越听越心惊，越听越佩服。

很多他想不通、摸不透、找不到突破口的问题，被许良三言两语，点得明明白白。

一顿午饭吃下来，双方关係拉近不少，从单纯的甲乙供货合作，变成了彼此认可、相互欣赏的长期伙伴。

饭后，牟平陪著许良，再最后逛了一圈周边地块。

看著一片片连绵起伏的洋芋田。

满眼翠绿，生机勃勃。

脚下是得天独厚的富硒沃土，手里刚刚签下稳定的长期供货合同，后方是稳步扩张的县城餐馆与特色小吃生意。

许良站在田埂之上，目光平静，思绪清晰。

这一趟通川之行，收穫远超预期。

彻底锁定了川东最顶级的洋芋货源，源头把控品质，成本压到最低，供应链条彻底稳固。

往后他店里的锅巴饭、锅巴洋芋等各类洋芋配菜。

全部用上正宗通川富硒小洋芋。