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第225章给联法科送助攻（第2页）

“但他们的开放策略比我们预想的更激进。

他们的晶片固件底层全开放，厂商可以隨意修改协议栈参数。

这对白牌厂的吸引力不小。”

陈启文拿起对比表翻了两页，放下。

“c级厂让给他们。”陈启文的语气平淡得像在討论今晚吃什么：

“华强北上千家白牌厂，c级占了六成以上。

这些厂今天用联法科，明天可以用启文，后天谁便宜用谁。

他们的忠诚度不取决於晶片品牌，取决於谁能让他们多赚一分钱。

联法科用15%的差价和三个月帐期，买走了他们的忠诚度。

同时也背上了三个月帐期的资金成本。”

陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了一下。

“三个月帐期，意味著每卖一套晶片就要垫三套晶片的钱。

联法科的资金炼能撑多久？

c级厂拿货越多，联法科垫资越重。

等他们的c级客户从六家涨到六十家，每个月的垫资规模足够让蔡明杰的后背发凉。”

麦克·李眼神微动：

“陈总的意思是让联法科先冲c级市场，是等他们被自己的帐期拖垮？”

“拖不垮，但能耗。”陈启文摇摇头，语气平静地说道：

“联法科在dvd时代积累的现金流，撑得住这种消耗战。

但消耗战本身，就是在限制他们的腾挪空间。

为了给c级厂垫款，他们就必须压缩其他方面的投入。”

陈启文站起来，走到窗前：

“他们的c级客户越多，我们对b级和a级的绑定就越稳固。

周坤、王鹏这些a级厂要的不是最便宜的价格，是差异化和品牌孵化。

內容生態和硬体定製接口。

联法科一样都没有。

这才是a级厂纹丝不动的真正原因。”

陈启文转过身，看著麦克·李。

“告诉周国明，第三代四合一套片的量產时间不变。

3月之前，价格不动。

另外，通知赵磊，稳住华强北ab级厂的同时，把联法科正在接触启文供应链配套厂的情报摸清楚。

哪些厂被接触了，对方开什么条件，全部匯总报到我这里。”

麦克·李点头记下，转身走出办公室。

陈启文坐回办公桌前，拿起那份联法科签约名单又看了一遍。