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第二篇 反应篇（第5页）

景公伐鲁

《晏子春秋·内篇》里记述了景公伐鲁的一件事。

齐景公伐鲁，接近许城时找到一个叫东门无泽的人。齐景公问他：“鲁国年景怎么样？”东门无泽并没有直接回答他的问题，而是说些别的事：“背阴的地方结冰很厚，连河底都冻了；向阳的地方则结冰有五寸厚。”齐景公没有理解对方的回答，就去问晏子。晏子告诉他：“您问他年成收入怎么样，他回答结冰的情况，这说明他是一个合乎礼的人。背阴的地方结冰很厚，连河底都冻了；向阳的地方则结冰有五寸厚。这说明鲁国的节气正常，该热就热该冷就冷。节气正常说明政治平和，政治平和则上下团结，上下团结则年成很好。年成好则收入高。他的话里有这些意思：鲁国的粮食充足，群众团结，您要是讨伐他们，恐怕会把齐国军队搞得很疲惫也不会有什么收获，这和您的想法差距较大。请您对鲁国以礼相待，平息两国之间的怨恨，遣返他们的战俘，来表明我们的好意。”齐景公就不再打算伐鲁。

在这里，东门无泽的回答很含蓄，并没有直接劝齐王不要进攻鲁国，而是通过言其他而让对方明白他的意思，避开了顶撞齐王的局面。当然，在使用这种策略的时候要考虑对方的理解力，本篇中的齐景公并不能理解东门的意思，好在有晏子读懂了他的意思，因此他的劝谏目的达到了。

李倓的忍让

唐肃宗的第三个儿子李倓有大将之才，他果敢英武，腹有谋略，待人诚恳，在唐肃宗的儿子中，他是最杰出的一位。

安史之乱发生后，李倓保护爷爷唐玄宗向四川撤退，途中遭敌来袭，李倓拼死力战，每次都能化险为夷。将士们因此对李倓敬畏有加，连唐玄宗都对他爱怜不止，常对群臣说：

“建宁王平日谨慎自爱，危难时不避凶险，智勇绝伦，李唐江山后继有人了。”

建宁王李倓也为时为太子的唐肃宗看重，他在诸子面前夸奖李倓，还特意对长子广平王李俶说：

“你身为长子，本该成为众兄弟的榜样，你现在平淡无奇，不思进取，将来何以服众御民呢？”

广平王李俶心中不快，对兄弟李倓也态度冷淡下来。

建宁王李倓对此浑然不觉，他处处显露风头，一点也没有避让的念头。熟知宫廷内幕的一位宦官和李倓友善，他一次对李倓说：

“王爷深受皇上和太子的器重，以小人看来，这未必是吉事，王爷还不觉吗？”

李倓一惊非小，责怪说：

“我尽心做事，并无私念野心，有什么不妥吗？”

那个宦官说：

“正因王爷不觉，小人才要提醒王爷。王爷毕竟为太子的三子，今日立下大功，人所敬重，可知身为长子的广平王心有何想呢？他是将来的储君，自怕你受宠太过，夺了他的大位，他一定会陷害于你。好在事情才刚刚开始，如要平安去祸，王爷当推功自谦，凡事以广平王为先，这样你们兄弟就不会相残了。”

李倓没有尽信，他质疑说：

“我们兄弟一向友善，如今国家有难，做兄长的真的会怪我建功？我若不尽心力，是对皇上和父亲的不忠，这可以吗？”

宦官急切道：

“宫廷之争，何分父子？小人不忍王爷不悟结怨，这才冒死直言。王爷时下功高，已成众矢之的；今非昔比，王爷自该为己打算，以保万全。”

李倓不久果被人进谗，且广平王李俶也当面对他冷嘲热讽。李倓这才感到那个宦官所言非虚，开始极力让功自敛了。

唐肃宗在灵武即位后，决定对叛军展开反击。他欣赏李倓的才能，准备封李倓为天下兵马大帅，让他统领诸路军马向东征伐。

唐肃宗的谋士李泌不同意他的安排，他向唐肃宗说：

“建宁王确是帅才，才堪大任，可事情一牵扯到权位，就不那么简单了。天下兵马元帅位高权重，一旦建宁王身任此职，不仅广平王不服，只怕群臣也会猜疑陛下心有所属，无端生事，这样朝廷就难安了。”

唐肃宗漠然道：

“你想得太复杂了，何至于此呢？广平王为嫡长子，自该由他继承皇位。建宁王能征善战，由他领军再合适不过，朕这是因材施用，岂有他意？”

“陛下无心，他人也会无意吗？一旦建宁王担任兵马元帅，邀宠者便会趋奉他，广平王便会忌恨他，别有用心者便会违逆他，如此下去，人为私利，各结死党，攻伐不休，以往太宗的‘玄武门之变’的事就会重演。无论他们兄弟谁胜谁败，都是陛下所不忍看到的，陛下岂能种下此患？”

唐肃宗马上醒悟，于是任命广平王李俶为天下兵马元帅。

诏命下来，有人替建宁王李倓打抱不平，说皇上不用李倓这个最佳人选，于国于私都是不公。不想李倓不怨反喜，他忍让而平静地对人说：

“我命里不该位居广平王之上，广平王如今心满意足，我就平安了。与其身居高位直面凶险，何如不涉险地呢？”

之四

【原文】

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓“忘情失道”。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

【译文】

所以了解别人必先了解自己，了解自己，然后再去了解别人。人与人相知，就像比目鱼两两相随一样；又像光与影一样神形相连。审察对方言论了解实情，没有偏差，就像用磁石吸细针，如同用舌头吸取烧过的骨汁一般。与人相处不见形色，见情却敏捷。如阴、阳、圆、方相成相形，不可分割。形貌未显时以圆的方法引导他，形貌己显就以方的法则对待他。用人时升迁、黜退、左贬、右升，以方圆之理掌管。自己不先定下标准，管理任用人员就不恰当。处理事情不灵活，就是忘却真情、失去方法。自己先详细掌握处世用人法则，再去管理人，施用谋略不露痕迹，没人能窥见其中的门道，这就叫作“天神”。