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第13章 临江商会下（第4页）

"它跟每个商户之间就是一张纸的关系——你交钱，我给你地方。除此之外什么都没有。它不知道商户是谁，不知道卖的是什么货，不知道货是好是坏。所以它不敢管，也管不了。一旦管了，出了事商户来找它，它担不起。"

宋晓沉默了一会儿，慢慢地点头。

"那如果——让它有能力管呢？"

江予抬起头，看了他一眼。

宋晓端起茶杯，喝了一口，然后说："我昨天也在想这个问题。"

他把茶杯放下，伸出手指，一根一根地数。

"第一，商会可以做保人。"

"什么意思？"江予问。

"就是——买卖双方在商会里交易，商会当中间人。买方把钱押在商会，卖方把货押在商会，交易完成之后，商会再各自交付。如果货有问题，商会赔钱给买方，再跟卖方追责。"

江予没有立刻接话。他在脑子里把这个逻辑转了一遍。

"但商会要承担风险。"他说。

"所以要收保钱。"宋晓说，"按交易额收一成——买方出一半，卖方出一半。这点钱不算多，但能买个放心。对商会来说，收的保钱多了，就能赔得起偶尔的损失；对买卖双方来说，多花一点钱，但不用担心被骗。"

江予沉默了一会儿。

"这个办法——有人用过吗？"

"有。"宋晓说，"我在江南见过。不过不是商会做的，是大商家自己做的——一个大粮商，一边收粮一边卖粮，中间给买卖双方担保。他靠这个把生意做大了，后来整个镇子的粮食交易都走他手上过。"

江予若有所思。

"第二呢？"他问。

"第二——红黑榜。"宋晓说，"商会给每一个在馆里做买卖的商户记一笔账——准时交货的、货真价实的，上红榜；有过纠纷的、卖过假货的，上黑榜。榜贴在门口，谁来都能看到。"

"商户凭什么让商会记这个账？"

"凭商会不让他们进来。你想在商会馆里摆摊，就得接受记这一笔账。你不接受，就别来。"

江予又沉默了一会儿。

"那你有没有想过——记了账之后，这个榜谁来看？"

"来往的客商啊。"

"客商看完之后呢？"

"——就不跟黑榜上的人做买卖了。"

"那黑榜上的人换个名字再来呢？"

宋晓愣了一下，张了张嘴，又闭上了。

"昨天那个绸衫年轻人——他如果上了一次黑榜，今天换一件衣服换一个名字再来，谁能认得出他？"

宋晓沉默了。

"门口登记的时候，没有核验身份。"江予说，"你刚才自己也看到了。交了钱就能进，叫什么名字没人管。红黑榜记的如果是个假名字，那这个榜就是一张废纸。"

宋晓端着茶杯，想了一会儿，然后放下了。

"你说得对。红黑榜的前提是——商会知道进馆的人是谁。现在它不知道。"

"还有第三呢？"江予问。

宋晓回过神来："第三——货物定级。商会给在馆里卖的货定一个等级标准。药材分上中下三等，布匹分几等，粮食分几等——定好了标准，商户卖货的时候就按等级标价。什么等级什么价，一目了然。"

江予这次没有立刻反驳。

他想了想，说："这个可行。"

"可行？"

"药材分等级，有标准可依。川黄连和土黄连不一样，但川黄连里也有好的有差的——按品相分三等，上等什么价、中等什么价、下等什么价，买家一看就知道自己买的是什么货。"