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第13章 临江商会下（第5页）

宋晓的眼睛亮了一下："所以这个可行？"

"理论可行。"江予说，"但谁来定这个标准？标准定了之后谁来看货定级？谁来保证定级的人不被收买？"

宋晓的眼神又暗了下去。

"你这个人——"他说，"我说一个你否一个。"

"不是否定。"江予端起茶杯喝了一口，"是在想——这些事，谁能做、怎么做、做不做得成。"

他放下茶杯，目光落在窗外。

"你刚才说的三件事——担保、红黑榜、货品定级——都是对的。"

宋晓愣了一下："你在夸我？"

"我在说事实。"江予的语气平平的，"三件事都对，方向也对。但每件事往前推一步，就会发现——做不到的原因不是因为办法不好，是因为做这件事的人，站得不够高。"

"站得不够高？"

"商会和商户之间，只有一张纸的关系——收钱给地方。你刚才说的三件事，每件事都需要商会和商户之间有关系。担保需要商会认识商户，红黑榜需要商会认得出商户，定级需要商会管得了商户。"

"现在的商会，和商户之间——没有这种关系。"

宋晓沉默了一会儿。

"所以你觉得——没得做？"

"不是没得做。"江予说，"是现在做不了。"

他停了一下，然后说了一句让宋晓没有想到的话：

"但如果跳过那一步——不讲担保，不讲红黑榜，不讲定级——只做一件事，商会就能变一个样子。"

"什么事？"

江予没有直接回答。

他看着窗外，沉默了好一会儿。

然后他说："商会现在在做的是什么买卖？"

宋晓想了想："场地买卖。收钱，给地方。"

"对。场地买卖——你把地方租出去，收了租金，就完了。货卖得怎么样，人有没有被骗，跟你没关系。"

"嗯。"

"那如果——不做场地买卖了呢？"

宋晓愣住了："不做场地买卖……那它做什么？"

"做信息买卖。"

宋晓的眉头微微皱了一下。

"信息……买卖？"

"商会每天有多少人来来往往？"

宋晓想了想："昨天少说上千人。"

"这些人里，有卖粮食的、卖药材的、卖布匹的、卖皮货的、卖铁的、卖盐的——还有从西域过来的胡商。每个人心里都有一本账——这个东西在别处什么价、今年收成好不好、哪里的货便宜、哪里的货紧俏。"

"这些信息，现在都在每个人的脑子里。卖粮食的人不知道布匹的行情，卖药材的人不知道皮货的行情——但如果你把所有人的信息都收拢到一起，整理好，再告诉每一个人——"

宋晓的手指在桌上轻轻敲了一下。

"商户来商会，不只为了租个摊位卖货——他们还会来看行情。"

"商会不再只是一个收钱给地方的地方。"

"它变成了一个——"

"一个什么地方？"宋晓问。